神马文学网博客营销真诚表现
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/25 12:00:58
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从有媒体以来，企业公关、营销企划人员数十年来都是将企业的信息“包装”后传递给媒体，媒体再参照其他信息做出判断，将处理过的信息发布出去，社会大众也就照单全收。但Blog颠覆了企业所习惯的由内而外的单向沟通模式，企业开始认真接纳由外而内的沟通方式，从观念上更加注重消费者导向，在与消费者的互动中密切关注消费者的个性化需求。
在Blog诞生之后，我们的世界就有了一个不受人控制的“市民媒体”。世界上任何一个角落的某个不知名的人，张贴了一篇Blog，一旦引起其他人的共鸣，通过网络转寄、连结，就可以吸引人潮涌向Blog，针对某一问题提出质疑与讨论。而且，正因为这是公众自发的讨论，影响力就更大。“让事实的真相在网络上公开，无论好事与坏事，散播的速度远超过以往。”《纽约时报》指出了Blog影响力更胜于一般媒体的原因。
Blog让事实真相呈现出来并快速散播的特性，近年来得到了企业的广泛重视。企业可以不应用它，但绝对不能忽视它。
但必须注意的是，它与传统沟通手段并不是对立的，而是应该和其他沟通手段整合起来，共同为企业的策略目标服务。
从Blog内容的生产来看，无论是产品使用体验的评测，还是事件营销的塑造，都必须源于对真实的分享，注重受众的体验价值。
以下一些元素必须得到高度重视。
分享，Blogger的真心、平等分享被读者所认同、接受，进而行动、传播，Blog营销的威力才能显现出来。Blogger必须说出他之所以认为好的感受、使用经验，必须先有深刻的触动，他的分享才具有感染力。否则，如果只是宣传、广告、推销，Blog不会有很好的营销效果。
比如，广发英雄帖，招募Blogger为电视连续剧写观感，这就从本质上偏离了感动、主动、分享的原则，是宣传，而不是Blog营销，这样的营销效果就比较差。号召Blogger对抗体制，为有争议的书进行串联，同样缺少感动、主动、分享的成份，成效不佳也就一点儿也不奇怪了。
同样，推介自家公司的产品总是“物超所值”、“机会难得”、“质量保证”、“内线情报”，老是这样王婆卖瓜，自卖自夸，跟一般的广告、推销、宣传没什么两样，也不是Blog营销！
所以，你必须真诚，你不必表现全部的真实，但你所呈现的必须全部为真。
中国台湾出版业的偶像级人物詹宏志说：“Blog的动人魅力在于个人的真诚表现。”
网络世界是个虚拟世界，Blog空间是网络空间的一部分，是虚拟空间的第二重宇宙。在虚拟空间你可以匿名，可以决定自己要呈现多少真实的面貌，你甚至可以伪装。
然而，在Blog空间你不必表现全部的真实，但你呈现的最好都是真实的你：你的想法、看法、观感、见解、感受……否则，你随时都会被拆穿。一旦被拆穿，你将失去信任，失去朋友，失去在社群内建立的信誉。
Blog营销切忌把不好的说成好的。你可以不说缺点，只强调优点，但绝对不能故意隐匿你的重大缺点，否则一旦被揭穿，所造成的负面效果将无法挽回。你甚至可以主动公开产品的小缺点，这有可能让受众更信任你。
Blogger不要因为拿钱才说好话，一定是你认为真的好你才与其他人分享、推介。
Blog的本质其实是一个使用容易、方便记录创作、发表议论的自出版系统。作为一个沟通工具，Blog必须通过长期的自我表露及社群互动(对话、交流)，自然而然地塑造出Blogger的虚拟人格，让Blogger在社群内具有虚拟信誉。而新闻媒体日益商业化、广告化，到处充斥着置入性营销，这一弱点正好给了以分享为出发点的Blog发挥影响力的空间。良好的虚拟信誉让Blogger的分享很容易被接受，自然而然地拥有营销力。
Blog的另外一个特点是借助链接和评论形成了一个话语圈。这一虚拟联合体的Blogosphere关注相同的内容和话题，从而产生更加广泛的传播效应。
商家若要进行Blog营销，就要选择有信誉的Blogger，因为他真诚的分享有着相当强的感染力和传播力。当然，如果选取几位在圈内比较有影响力的Blogger，或者是按照读者分布统计资料针对细分受众选取Blogger，形成Blogger团队联合推介，效果当然会更佳。
口碑营销的作用是相当大的，但要做到这一点，需要坚持真诚分享原则，在长期的经营过程中积累诚信基础。