找工作就是找人脉关系吗

这个现象已经司空见惯。

他学的是计算机，网络方向的。去湖北一个国家级贫困县做了3年支教教师。

以下是他的叙述：

“来杭州两个月了，一直奔波于各招聘会，人才市场，人力资源市场，却总是找不到工作。”

　　 第一次，推销灭火器、防毒面具等器材。第一个月无责任底薪2000＋提成，第二个月开始是无责任底薪1500＋提成。做了一段时间之后辞职。

　　 第二次，销售经理，因为自己一直有个“职业经理人”的理想，从销售做起是一个很好的选择。但是投的简历都是泥牛入海，我打电话询问，都说我没有工作经验。

　　 第三次，做份假简历，面试的时候推销自己。“各个公司都要有工作经验的，那我去工厂做工人应该没那么多要求了吧”。于是把求职的主战场转到了人力资源市场。

　　 第四次，有一个物业公司招物管，我说自己比较善于调解化解矛盾，物业公司可能跟业主之间最难处理的就是各种矛盾。　

　　 可3天之后没有音信。“物业管理比学校管理要复杂得多，面对各种突发事情，比我处理的事情可能要困难很多，你可能不太胜任”。

　　 第五次，去了一个小家电生产企业。说对不起，年龄太大了。我1983年生的，还有8个月才满27岁，做生产线的工人都不行？他们说，我们只招18－26岁的。

第六次，一家知名的饮料生产企业招流水线操作工，“对不起，我们车间不要近视眼的”，

哎，看来“用工荒”是个谎言，看他们这些企业招工的要求，哪有一点“荒”的意思啊。真的是被打击死了！

第七次，又去一个宾馆应聘服务员，人家也说不要近视眼，到饭店当跑菜生，也说不要近视眼。这年头近视眼也成“残疾”了！

第八次，一个电子厂应聘质检员，“本科生啊，来我们车间有点屈才啊”。我说，“从基层做起，能学到很多东西”。又问我“未来3年内有什么职业规划”，我说，“先踏实出色地做好本职工作，在车间学习熟悉各个生产环节，我相信表现出色，会有晋升机会，做到车间主任也是有可能的。”

结果他来了一句，“恐怕跟你的理想差距很大，这里的晋升机会很小，我干了3年还是一个生产组长，这里可能不太适合你”。

第九次，又去一个仓储公司应聘做仓管，哪知面试的时候也问了一个职业规划的问题，我记住上次吃亏的事情了，就说“没想太多，安心踏实做好眼前的本职工作就可以了”。他说，“对于自己的职业规划都很迷茫的人，恐怕不能胜任这个工作”。

     真的是不知道现在的公司、企业、工厂，到底需要什么样的人？

他最后愤愤地说。

找了N次工作，看来他说什么都没有用！

这是因为，世界上的任何交易都需要建立一种诚信关系，有了这种诚信，交易才能成功。他的就业能力无可非议，说到底就是缺少相互之间的信任，这是市场就业的本领－建立一种相互信任的人脉关系。

全世界的人那么多，有60多亿人口，有哪些人可以作为我们的人脉关系呢？首先，你必须有一个目标定位，然后，决定找哪些类型的人，当这些目标确定之后，就找一个简单的方法，贯彻始终。这个方法不是别的，就是使用“人脉乘法效应”。

大数法则：你结识的人数越多，那么，预期成为你的朋友至交的人数占你所结识的总人数的比例越稳定。所以，在概率确定的情况下，你要做的工作就是结识许许多多的人，广泛地收集人脉信息，有效地运用大数法则来推断分析，评估你的人脉关系的进展以及存在的问题，从而制订相应的对策，不断改进方法，广结人缘。

六度效应：说明了社会中普遍存在的一些“弱链接”关系却在发挥着非常强大的作用。世界上任何两个人最多通达六个中间人即可串联出这两个人的相互关系。从表面上看，警察、兽医以及档案员，他们看上去和你毫无关系，但你却能通过熟人之间的六次通信，辗转联系上其中任何一个人。你也许不认识奥巴马，但是在充分发挥人脉的情况下，你只需要通过六个人就可以结识他。

人脉竞争力：相对于专业知识的竞争力。一个人在人际关系、人脉网络上的优势就是我们所定义的人脉竞争力。换言之，一个人脉竞争力强的人，他拥有的人脉资源较别人更广大且更深刻。一分耕耘，一分收获。

马太效应：它反映了当今社会中存在的一个普遍现象，人脉关系所带来的规模效应，在这个竞争激烈的社会中，你中有凡事处于优势位置，才能让自己生存得更容易，只有第一，没有第二，无论是企业还是个人。

多米诺效应：是指因关系紧密，由小到大而发生的一系列连锁反应，就像多米诺骨牌一样，只要有一块倒下，其余的就会一个接一个依次倒下。不论是在政治、军事，还是商业、社会人脉关系领域中，只要产生一倒百倒的连锁反应，人们就称之为多米诺现象。

过渡理由效应：在日常生活中，每个人都力图使自己和别人的行为看起来合情合理，因而总是想方设法为这些行为寻找合理的理由。

圈子效应：把从事相同职业或是有相同兴趣、爱好的人划分在某一个范围，具有较大的效应。如果一个人要在圈子里面有所图谋，有所建树，就是圈子内的扩张。

人才聚集效应：越是那些业绩优秀、资金充裕的公司，银行越是想将资金贷给它，就就是资金的聚集效应。公务员也就存在这种人才聚集效应。它体现的是一种资金和智力上的融合，它是能最大限度地发挥几个人或几百个人的综合能力

名人效应：许多人者崇尚名人，效仿名人，对名人的话俯首恭听，惟命是从。这是由于名人是很多人心目中的偶像，有着一呼百应的作用。做生意则更要找名人，生意场上若能使自己的商品与某个人名人挂上钩，销路自然大开。它代表一个人的社会认知程度。

光环效应：指人们看问题时，像日晕一样，由一个中心点逐步向外扩散成越来越大的圆圈，是一种在突出特征这一晕轮或光环的影响下而生产的以点代面、以偏概全的社会心理效应。人们往往由于对末事物有某种好感从而对与其密切相关的事物也产生好感。

权威暗示效应：是人或环境以非常自然的方式向个体发出的信息，个体在无意中接受到这种信息，从而产生相应的一种心理反应。从而使人们按照一定的方式支行动或接受一定的意见，使其思想、行为与暗示者的期望相符合。这种暗示的权威将使被暗示者产生一种信任效应。

从众效应：人与动物都有一种从众心理，由于从众心理而产生的盲从现象就是羊群效应。于是人们就用羊群效应来比喻没有判断力、经常盲从的普通大众。许多人也总是喜欢跟着别人的屁股走，对别人走的路程盲目跟从，而盲从往往会陷入骗局或遭遇失败。

首因效应：一个人给人的最初印象几乎者是视觉上的，如表情、姿态、身材、仪表、年龄、服装等。一个人的第一印象是非常重要的，是决定你是否能取得良好人缘的关键。不只是爱情中的一见钟情，无论是在什么社交场合中，第一印象极为重要。

近因效应：在交往过程中，最近或最后的印象对人们认知的影响作用。在人与人的交往中，交往的初期处于生疏阶段时，首因效应的影响重要；而在交往的后期，就是在彼此已经相当熟悉的时期，近因效应的影响就变得更加重要。

魅力亲和效应：物以类聚，人以群分。人们往往因为彼此间存在着某嗅共同之处或近似之处，从而感到相互之间更加容易接近。而这种相互接近、相互体谅，交往对象由接近而亲密，由亲密而进一步接近的这种相互作用。

华盛顿合作定理：两个人存在一种关系，三个人就会存在三种关系，四个人存在交种关系，这种关系种类是以几何级数增多的。因为人的合作不是静止的，它就像方向各异的能量，互相推动事情的发展，相互抵触时则一事无成。

酒与污水定律：如果将一匙酒倒进一桶污水中，你得到的是一桶污水；如果把一匙污水倒进一桶酒中，它还是污水。污水和酒的比例并不能决定这桶东西的性质，真正起决定作用的就是那一勺污水，两者之间有一方进入另一方，得到的结果都是一勺污水。

人际加减法原理：人生需要友谊，人和人之间需要相互支撑，管鲍之交受人称道；但是也要，尽量减少也那些不该交往的人接触，及时清除社交圈里面的不良因素。

因果定律：今天的结果是昨天的造成的，今天又为明天种下因。这个法则是如此深奥且具有影响力，以致世人往往又称之为影响人类命运的秩律，这就是著名的苏格拉底因果定律，又被称为因果法则。

蝴蝶效应：一只亚马逊河流域热带雨林中的蝴蝶，偶尔扇动几下翅膀，就可能在两周后引起美国得克萨斯州的一场龙卷风。如果对一个微小的纰漏不以为然或听任发展，就会给社会带来非常大的危害。一颗雪球可能引发一场雪崩，一根火柴可以点燃整个森林。

破窗效应：如果有人打破了一栋建筑物上的一块玻璃，又没有及时修复，别人就可能受到某种暗示性的纵容，事隔不久，其他的窗户也会莫名其妙地被人打破。改变别人是事倍功半，改变自己是事半功倍，一味地要求他人倒不如更多地反躬自省。

协同效应：人需要有相互合作，团队成员一定是在才能上互补的。共同完成目标任务的保证就在于发挥每个人的特长，并注重流程，使之产生协同效应。

皮格马利翁效应：皮格马利翁精心雕刻了一具象牙女像，由于他十分欣赏和迷恋这位象牙女，所以他每天都含情脉脉地注视着她。在他热诚的期望下，塑像变成了活人，少女走进了皮格马利翁的生活，并与之结为夫妻。人的精神生命中最本质的需求就是得到激励和赏识。

人脉累积法则：很多人的资产是累积而来的，富豪的钱是累积而来的，将军的战功是累积的，学者的学问是累积而来的，作家的著作是累积而来的。人与人之间的关系也是这样，每个人的心中有一个银行，都设有一本感情账户。我们要不断充实感情账户，使自己的感情储蓄日益丰厚。

自我推销定理：展示自己的能力，质量很重要，接受特殊任务是有帮助的，推销产品其实是推销自己。在全世界，到处有人问吉拉德是卖什么，他说，卖全世界最好的产品－独一无二的吉拉德。

竞争优势效应：和太强的人在一起，会感觉不到自己的存在，和太弱的人在一起，会只感觉到自己的存在；只有和强弱相当的人在一起，我们才同时感觉到两个人的存在。

奥格威定律：如果永远都只启用比你水平低的人，我们的公司将沦为侏儒公司，相反，如果录用的人比你的水平还高，我们的公司将成为巨人公司。

交友第一法则：看一个人的人际关系，就知道他是怎样的人，以耶将来有何用为。在很大程度上，一个人所处的环境决定着他的命运。在人的一生中，无论何种情形下都要不惜一切代价，走入一种可能激发你的潜能的气氛中，处于激发你走上自我发达之路的人际环境里面。

信誉原则：言必信，行必果。有人对你允诺要做某件事情，但是结果却是令人沮丧和失望的，当然，这样的情形我们都亲身经历过。

跷跷板互惠原则：人们之所以如此依赖交往，主要因为尽管每个人具体的交往动机各不相同，但最基本的功能就是为了从交往对象那里满足自己的某些需求。人际交往中如果不能相互满足某种需要，那么这种关系维持起来就会比较困难。实际上，人际交往中的互惠互利也是合乎社会道德规范的，因此无须把它看成是自私自利的表现。

罗密欧与朱丽叶效应：人们都有一种自主的需要，都希望自己能够独立自主，而不愿自己成为被人控制的傀儡，一旦被人越俎代庖，代替自己作出选择，并将这种选择强加给自己时，就会感到自己的主权受到了威胁，从而产生一种心理抗拒，排斥自己被迫选择的事物，同时更加喜欢自己被迫失去的事物。

路径依赖原理：这不仅仅在于经济制度的演进，一旦人们作了某种选择，就好比走上了一条不归之路，惯性的力量会使这一选择不断自我强化，并让你轻易走不出去。

登门槛效应：在你请求别人帮忙时，如果一开始就提出较大的要求，很容易遭到拒绝，如果你先提出较小的要求，待别人同意后再增加要求的分量，则更容易达到目标。这主要是由于人们在不断满足小要求的过程中已经逐渐适应，意识不到逐渐提高的要求已经大大偏离了自己的初衷。