神马文学网乐番薯模式解读：不挣零售的钱
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/20 13:37:16
在2009年初的采访里，谈及虚拟生产后是否会进入销售环节，帮助客户解决分销业务。当时周国辉的回答是产品生产完成后即交付给企业，尚未考虑进入分销领域。不过此后提出转型，周国辉的思路也开始发生变化。
2009年，为长怡科技拓展业务的缘故，周国辉去台湾拜访了大同集团。通过深入接触，周国辉了解到大同同时拥有家电与IT的代工业务。从代工延伸到分销零售业务，大同已经开始实践这样一种模式。
事实上，从代工制造业务扩张到通路建设，在台湾公司之中颇有些传统。此前，鸿海集团也曾在2009年提出发展连锁门店业务，而后一直搁置。而最近计划在今年5月重新推出开店计划。据报道，富士康通路事业群董事长胡国辉表示为深入中国大陆3级以下的城市，公司推出“万马奔腾”计划，鼓励员工下乡开店，而第1家店将于5月开幕，地点就在鸿海大陆龙华厂内。而目前为止，在这方面最为成功的无疑是全球最大的运动鞋OEM产商宝成集团，集团旗下的香港上市公司宝胜国际（3818.HK）是耐克和阿迪达斯等运动品牌在大陆最大的渠道商之一。
大同与鸿海的尝试，对周国辉来说无疑看到了可以借鉴的方向。对2009年底开始往深度供应链转型的怡亚通来说，随着上游的产品资源逐渐丰富，可以通过产品整合与市场整合输出到连锁店，这对怡亚通来说，也许能进一步发挥虚拟生产的销售力。
番薯式生命力
虚拟生产是指公司接受客户委托的外包加工生产需求，提供从采购原料、生产、配送成品到最终使用者的全面性服务。但怡亚通显然希望在采购（执行）到生产（执行）后，还搭建一条再到销售（执行）的通路，从而形成完整的、全面供应链服务体系。
但对怡亚通而言，连锁店模式可谓是新的尝试。因为从虚拟生产的角度来看，企业借助怡亚通的供应链平台实现了规模化生产，降低了生产流程的成本。与此同时，一旦企业的需求继续延伸到销售端，希望怡亚通能在生产交货之后，还能在通路上提供增值服务，于是，连锁店模式便成了全供应链服务的方向。
不过，如今论证这种模式的成败还为时过早。目前，其第一家门店已经经营了四个月，对怡亚通来说，这个模式一旦得到认可，开店速度将进一步加速。
萧綮鞍表示，公司之所以取名“乐番薯”，因为这是一种生命力很强的作物。“没有一个国家会进口番薯，因为番薯的种植都是本土化的，很容易生产，繁衍速度快。”除了具有“生命力强，速度快”的含义，另外一个寓意则是“本土化，与消费者亲近”。因为“谁都买得起番薯，谁都吃得起番薯。而我们提供这个非常便利的场所，让消费者的购买更经济”。
可见，拥有强劲的生命力与有效率的扩张速度，无疑是怡亚通对这家介入终端的公司的期待。但是，就连鸿海集团也一再搁置开店计划，对乐番薯来说，也应该谨慎为之。因此，周国辉仍然用了整合的理念去看待这个新事物的发展——依靠加盟商的资金与资源实现扩张，怡亚通只是借助这个网络从供应链上获取利润。这对后者来说，无疑是种“进可攻、退可守”的策略。