简单项目照赚大钱

来源:百度文库 编辑:神马文学网 时间:2024/03/29 06:42:32

简单项目照赚大钱

 

 

  柳传志在谈创业体会时,曾经提出“三个不能做”:第一,不正确的行业不能做;第二,能挣钱,但投不起钱的不能做;第三,能赚钱又能投得起钱,但没有合适人选的不能做。


  决策项目也是如此,方向定位准确是项目成功的开始,方向定位错误是企业破产的前奏。所以说项目成败取决于方向定位。那么,如何定位呢?我推崇一位哲人的“另类、简单、有梦、共赢”八字方针。


  
  ◎另类:一半是海水,一半是火焰


  选项目首先要尽量避开过度竞争的行业,尽可能想别人没有想到的事,做别人还没做或做不到的事。在精心的市场调查研究之后,冷静分析市场热点和需求,开发出与众不同、别具一格的产品或项目,尽量避免雷同,远离竞争惨烈的行业,这种选择就是“另类”。


  另类还意味着差异化战略。众所周知,饮料市场的竞争非常激烈,一在品牌竞争力,二在终端市场认可度。2003年,健力宝集团大胆推出爆果汽,黑色、完全不透明的瓶身,乍一看如同一个手榴弹,另类的设计抓住了年青消费者叛逆、大胆的个性,引爆了当年的饮料市场。


  当然,另类并不是要刻意追求无聊的个性,你心中必须时刻装着市场和消费者。忽视了这两者而去追求无聊的另类,可能就是异想天开的孤注一掷,极有可能使你摔得惨不忍睹,并为此招来诸多围观者,因为,人们很少见过这种另类的“大马趴”。


  
  ◎简单:避虚就实,不玩高科技同样挣大钱


  简单,就是你做的项目技术含量不要太高。准确地说,你必须完全掌握它的核心技术和操作流程,最好是有自己的知识产权,核心技术不受控于他人。否则,你就避虚就实,做好你能掌控的那个部分。比如戴尔电脑,本身并不掌握电脑的核心技术,但它为客户量身定做的一套营销方案,只需一部电话或网络,就能够让客户在家里自主选择产品。至于电脑核心技术、更新换代等技术上的问题,它从来就不用关心,它只做好它控制的那一部分。


  温州人很厉害,但是,他们大多不做高科技的东西,只做“简单”的大路货。最初,很多简单的产品利润微薄,甚至让人瞧不起眼儿。然而,当“简单”的产品规模化生产之后,就变得不再简单了。


  高精尖技术意味着高投入、高风险,初始的创业者或资本实力不强的企业,根本不适合做。聪明的商人,会选择那些简单易行、容易掌控的项目,投资不多,盈利可能也不多,但是风险也不大。生产纽扣和拉链,这些小物件很不起眼,然而,一旦做出了规模,这种“简单”照样能成为行业的巨无霸。


  
  ◎有梦:留有余地,收获幻想


  所谓心中有梦,脚下有路。聪明的商人,要让你的合作伙伴,对项目的前景有充分的幻想和期望;让你的员工,对开拓市场有无尽的遐想和努力空间;让你的用户,对拥有你的产品深感物有所值、物超所值。


  中国的百度、阿里巴巴、盛大、分众传媒……这些新经济时代的产物,几乎一夜之间名扬天下。李彦宏、马云、陈天桥、江南春,这些新生代的富豪,骤然成为很多年青创业者们心中的偶像。事实上,他们的一夜成名与风险投资紧密相关。为什么风险投资者敢于冒险闯入陌生的领域?关键就在于“有梦”。今天的互联网经济突飞猛进、日新月异,就是因为当初这是一块充满“梦想与希望”的领地。


  民间流传着“马云在洗手间用2分钟搞定孙正义8200万美金”的故事。2003年,阿里巴巴首席执行官马云,正在为日后占据中国C2C(个人对个人的交易形式)市场70%份额的淘宝网的面市筹集资金。而日本软银公司总裁孙正义,则刚刚通过日本雅虎成功进军日本的C2C市场,且已从eBay手里拿下日本70%的市场份额,此刻正将目光转向充满希望的中国市场。当时,两人所思考的正是同一个问题,于是开始进行投资谈判。由于意见有分歧,谈判一度陷入僵局。休息时,二人不约而同来到洗手间,马云沉默了一会儿,对孙正义说:“我觉得8200万是一个合适的数字,你看怎么样?”孙正义也沉默了一下,很快答应说:“好,那就这么定下来吧。”这是风险投资向中国纯互联网公司单笔投入的最大投资。


  
  ◎共赢:一个人赢不是赢,大家共赢才是真正的赢


  共赢的本质是交易的各方没有输家,也就是说,单方赚钱的买卖不是成功的买卖,这种生意多数是“砂锅捣蒜一锤子买卖”。成功的买卖应该是对各方都有利,大家都满意。


  做商人千万不能太贪婪,在利益面前不能太自私,要学会让利,让与你合作的人都有钱赚,大家风险共担,利益均沾。只有这样,你的生意才会越做越多,越做越长久,否则你就是沙锅捣蒜——干一个砸一个。以后,再也不会有人与你合作了,你可能就成为商场上的“孤家寡人”。当你需要与人合作的时候,已经没有人再愿意伸出合作之手了。


  中国人对共赢的理念有本能的抗拒。多年来,传统思维模式,潜移默化地影响着一代中国商人的价值观;同时,人的两面性中自私的那一面常常蠢蠢欲动,使得私心与共赢之间的绞杀异常激烈。由此可见,共赢的理念在中国扎根,还需要不停地浇水、松土、施肥。如今,我们也常常提到“联手”,但表面风光的联手,常常因为利益分配不均而发生内讧,最终不得不以分家收场。因内讧消耗的成本成了联手项目最大的成本支出,而内讧对人精神的消耗更是无法用数字计量的。相反,那些给合作伙伴留出空间,与用户和竞争者良性互动的企业,都取得了长足的发展。


  近年来,中国木地板行业进入快速发展时期,地板厂家可谓是星罗棋布,遍地开花。面对地板市场竞争日益白热化的趋势,相当多的地板厂家面临被淘汰出局的境地。而圣罗娜地板却从以沈阳为基地的小型地板厂,发展成国际地板大鳄。它经营的秘诀就是,倡导“一个人赢不是赢,大家共赢才是赢”的经营理念。在共赢的旗帜下,造就了圣罗娜品牌地板经销商云集的局面。圣罗娜地板生产厂家——创高木业集团总裁宋祥兴认为,企业发展的根本是以企业为中心,让多方受益,达到共赢。


  今天,在市场分工日益细化的情况下,不管是面对高端、中端还是低端,只要项目定位准确就能受到市场的追捧;定位不准确,难免会遭受市场的冷落。从这个意义上讲,深谙八字方针的内涵,眼睛盯着市场,心中装着消费者,准确把握企业的市场定位,就肯定能给你的企业带来实实在在的真金白银。


  让我们荡起“另类”的双桨,撑起“简单”的风帆,追逐“梦想”的太阳,划向“共赢”的远方。