拿破仑《成功法则》

内容简介：拿破仑•希尔于1883年出生于弗吉尼亚庞德河畔的一个独间小木屋，家境贫寒。10岁时母亲便过早地离开了人世，两年以后父亲再婚。家庭的不幸使他的性格极具反叛性，长大以后的行为也令人难以置信。年仅13岁时，他便成为了一名“山区记者”，专为一些乡镇小报提供新闻。以后经过自己的不懈努力，成为了美国最受尊敬和爱戴的励志作家。

为了探究人们取得成功的因素，希尔战胜了来自各方面的不利因素与压力。他花费了生命中的25年时间，一直探究为何如此众多的人不能获得所期望的财富与真正的幸福，只有少数人能够取得成功。在生命的这一阶段，他成功地当上了一名律师与记者。早期的记者职业生涯，不只使他摆脱了经济窘境，更为幸运的是，其间他被分配一项任务，去写那些成功者的故事。当他要求访问钢铁大王安德鲁•卡耐基时，他的人生出现了转机，卡耐基先生委任他去访问500多位百万富翁，以归纳出能适用于普通人的成功公式。这些人包括亨利•福特、托马斯•爱迪生、西奥多•罗斯福、伍德罗•威尔逊、约翰•洛克菲勒、威廉•塔夫脱、查尔斯•斯瓦布、吉宁斯•兰多尔夫以及其他各行各业的成功人士。为此他成为安德鲁•卡耐基的顾问。在卡耐基的帮助下，他总结出了一套成功哲学，讲述了许多从贫穷到巨富的企业大亨的经历与思想。

本书是希尔花费了25年多的时间才整理出的一部个人成功领域的经典之作。本书已售出上千万册，帮助成千上万的人获得了成功。成功的秘密其实很简单，当你阅读此书时，你将从中领悟到这一真谛。

作者简介：拿破仑•希尔(1883—1969)，美国——也是世界上——最伟大的励志成功大师，他创建的成功哲学和十六项成功法则，以及他永远如火如荼的热情，鼓舞了千百万人，因此他被称为“百万富翁的创造者”。

　　他的影响已经远远超出了成功学的范畴。当第一次世界大战爆发时，威尔逊总统用他的励志秘诀训练和鼓舞士兵，筹募军费。这使拿破仑•希尔的名字与一个国家的历史有了联系。成功网

　　1929年经济大崩溃袭击美国后，美国人民陷入到对恢复昔日繁荣的深深绝望之中。1933年，罗斯福总统把拿破仑•希尔请进白宫，帮助他主持著名的“炉边谈话”节目，唤醒美国人民沉睡已久的信心与活力。拿破仑•希尔把他的思想、他的激情、他的声音注入到每一个美国人的心灵深处。

　　他为罗斯福总统组建了那个国家有史以来最为庞大的智囊团，为希特勒发动的那场战争提前做好了物质、精神和智慧上的准备。拿破仑•希尔的不领一分薪水的无私奉献，赢得了白宫官员和美国人民的一致尊敬。

一、智囊团原则

成功，一般是指调整自己，使之适应千变万化的生活环境，保持一种和谐而宁静的状态。和谐的基础在于认知环境的各种力量，因此，本书实际上就是一张蓝图，帮助读者了解并妥善运用周围环境的力量，以迈向个人的成功。

世界上最成功的人，都是在克服了自己个性中的弱点之后，才开始走向成功的。阻拦于成功之路上的最重要的弱点有：偏执、贪婪、贪欲、嫉妒、怀疑、仇恨、自大、自负、期望不劳而获，而又入不敷出等。

个性是决定一个人事业成功的关键。改善这些个性，使顾客觉得你更亲切、可爱，这样生意就会蓬勃发展。

生活中最大的一项工作，就是学会与他人谈判的艺术。本书写作的目的，就是教导人们如何平静地谈论他们的未来，而不会产生异议、摩擦或其它破坏性的后果。

智囊团的定义即融合并协调多种思想，在一种完全和谐的状态下产生的思想。任何人都可以采取一种心理态度，以吸引或取悦，或排斥、反对他人，这样做时甚至不必借助于言语、动作或面部表情。因此必须遵守组建智囊团的原则：和谐。和谐也是一种核心，所谓“智囊团”思想原则，即是围绕这项核心而形成的力量。若是毁掉了这种和谐的状态，就等于毁掉了团体中的个人思想协调之后所产生的力量。

能够成功地形成智囊团的领袖，也一定拥有思想融合方面的战术、耐心、坚忍、自信和知识，并具有使自己轻松地（在完全和谐的情况下）迅速适应变化了的环境的能力。

二、明确的目标

希望得到某样东西，与确实相信得到它，二者是有差别的。一个投入全副心力于某种特殊工作的人，通常可以获得最大的成就。

不管人们对成功的定义是什么，保持单一的主要目标对取得成功十分重要。然而目标的单一性要求我们必须对各种相关的问题进行思考才能达成。

要想获得成功，必须综合利用很多因素。通过多种形式的鼓励，可以让我们的思想变得更加周密、机警而充满活力，在接下来的各讲中对这一切都有一些浅显易懂的叙述。

人的思想欲求发展，必须进行各种训练，就如同身体为求正常发展而必须进行各种系统训练一样。驯马师训练马匹跳越障碍，是为了使马儿跳跃的姿势更加有效，一再训练是为了使它养成习惯。人类的思想也应该通过类似方法加以训练，时常进行各种刺激和鼓励。

谦虚是成功的先驱，如果我们不能保持一颗真正谦虚的内心，就无法从他人的经验和思想中获益。我们要想在生活中获得成功，很大程度上决定于我们对人性的认识。研究人性最佳的就是你自己，你必须尽可能正确地认识自己。当你对自己有彻底的认识后，你才能对其他人有很深刻的认识。

运用智囊团实施你的目标。智囊团法则被认为是大多数天才人物成就大业的真正基础，是各团体合作努力获得成功的基础。因此，在确定了明确的目标之后，要充分利用智囊团的力量来实施你的目标。

运用心理暗示帮助确定人生目标。一个人的行为总是与其意志中的最主要思想互相配合，这已是大家公认的一项心理学原则。

特意深植在脑海中并维持不变的“明确的目标”，在下定决心要将它予以实现之际，将渗透到整个潜意识，并自动影响到身体的外在行动以促成目标的实现。你可以利用心理学上的一种方法，把你的主要目标深刻在潜意识中，这个方法就是所谓的“自我暗示”。你应该以特别谨慎的态度来选择生命中的主要目标，选好之后，把它写下来，放在每天至少可以看到一次的地方，其用意在于，把这个目标深深地印在你的潜意识中，反它当作一种模型或蓝图，让它支配你生活中主要的活动，一步一步地向它迈进。

潜意识可以比作是一块磁铁，当它被使用，并与明确目标发生关系之后，它就会吸引住达成这项目标所必备的条件。因此，你将会把那些与你的生活哲学相同的人吸引到自己身边，不管你是否喜欢。如果你以一项“明确的主要目标”而使自己充满活力，那么你将会吸引对你有帮助的人来到你身旁，你难道看不出这种重要性吗？

在建立一个“明确而单一的目标”之前，我们首先必须知道两项心理学原则：

1、 人类身体每一种自发性的动作，都是思想经由大脑而予以引发、控制和指引的。

2、 你潜意识中存在的任何思想或念头将会产生一种相应的感觉，并要求你把那个感觉转变成适当的肌肉行动，与潜意识的感觉保持绝对的和谐。

欲望是决定什么是你生命中的“明确目标”的因素。没有人能够替你选择你最想要的。一旦你决定了什么是你最想要的东西，它立刻会成为你“明确的主要目标”，占据你的脑海中最重要的地位，直到把它转变成为事实，令你满意为止。首先，要有热烈的欲望，然后把这一欲望确定为一项具体的“明确目标”，最后采取适当行动以实现那一目标。这三步是获得成功所必需的。

你所要做的第一件事是，确定你生命中的主要目标是什么。第二步就是把这一目标用清晰、简洁的语言写下来。接着再用文字记录下来，你打算制定什么计划来达成你的目标。

接下来的一步，也是最后一步，就是和某些人结成联盟，他们将与你合作，执行这些计划，把你“明确的目标”变成事实。

有一项最重要的基本规则，你一定要遵守。要你联盟中的成员或全体成员以他们最肯定而明确的话对你说，他们相信你一定可以实现你明确的主要目标。这些话应该每天至少对你说一次，如果可能的话，次数愈多愈好。你必须持之以恒地执行这些步骤，并坚信它们必将引导你到你所希望的目的地。

三、自信心

人有六大基本恐惧：贫穷、老年、遭人批评、失去心爱的人、疾病、死亡。培养自信心，就先要消除“恐惧”的魔鬼。

自信心具有吸引力，如果你是一个自信的人，你将会以积极的思想吸引自信之人。

利用自我暗示培养自信心。我们已经知道，任何观念经由一再重复、深深刻在你的潜意识中后，将会自动生成一项谋划或蓝图，一股看不到的力量将利用它，把你的一切努力指向如何达成计划中的目标。这就是“自我暗示”。你可以直接利用它把自己发展成一个积极而充满活力且自信的人。（具体方法见《成功法则全书》——刘树林译P104）

养成一种自信的习惯。习惯是从环境中成长出来的，当你一再重复做相同的事，想相同的问题，或重复说相同的话时，习惯就慢慢开成了。

在某种习惯已经根深蒂固地建立起来以后，这种习惯将会自动控制和指引我们的行动，这时我们也许会发现，某种思想可以变成为培养自信心的一项有利因素。这个思想就是，自动将你的行动与思想沿着自己渴望的路线进行，一直到你已形成一种习惯，而这个习惯将控制你，自动地继续把你的行动沿相同的路线发展下去，必要时也可以强迫自己如此。将自信心确立的法则写下来并重复练习，其目的就是使你形成一种习惯，把对自己的信任变成你意识中最重要的思想，一旦这种习惯养成，这个思想将会完全深植在你的潜意识中。

但你必须找出“自信”与“自大”的区别。自信心的基础是你确实清楚自己知道什么，以及你能够做什么；自大的基础只不过是，你“希望”你知道什么或能做什么。自信心也是知识的产物。认清你自己，认清你究竟知道多少，你为什么会知道，以及你打算如何运用你所知道的。

只要你对自己有信心，四周的人肯定会发现这一点。让他们自己去发现。他们对于自己拥有的敏感性通常感到十分骄傲，而你可以避免被人怀疑自高自大。你必须谨记在心：让你的自信心通过自己的行动表达出来。

四、储蓄的习惯

养成储蓄的习惯，不仅能把你所赚的钱有系统地存储起来，还会让你有更多的机会，使你获得观察力、自信心、想像力、热忱、进取心及领导才能，真正增加你赚钱的能力。

养成储蓄的习惯，意味着至少在某种程度上，你必须和所有的人疏远，只能结交一些不和你交际却对你有益的好朋友。

养成储蓄的习惯，通常会受到重视，而被赋予重要职位，这已是经过无数次证实的真理了。因此，存钱不仅能帮助你的工作，使你的银行存款增加，更能增加你实际的赚钱能力。 一般而言，一个靠薪水生活的人，应该把他的收入做如下的分配：

存入银行 20%

生活费（衣、食、住） 50%

教育 10%

娱乐 10%

人寿保险 10%

共计 100%

五、进取心与领导才能

进取心是一种极为难得的美德，它能驱使一个人在未被吩咐应该去做什么事之前，就能主动地去做应该做的事。进取心是培养领导才能的基础，而领导才能是获得成功的基本条件。领导才能有一项特点，在没有养成采取主动行动和进取习惯的人身上，永远找不到它。领导才能是你必须去寻找的，它绝不会自动去找你。仔细分析一下你所认识的所有领袖人物，你将会发现，它们不仅有进取心，同时对于他们所从事的工作，心中必定有着一项“明确的目标”和自信心。

培养进取心与领导才能的步骤：

1、 你必须克服“拖延”的习惯，把它从你的个性中除掉。

消除这种“拖延”习惯的方法是运用一个众所周知且经过充分实验的心理学法则——“自我暗示”。把下面的公式抄下来，把它放在房间里显著的地方，使你每晚睡前及每早起床后都可以看到它。（详见P159）

不管你目前是从事哪一种工作，你每天一定要使自己获得一个机会，使你能在平常的工作范围之外，从事一些对其它人有价值的服务。在你自动提供这些服务时，你当然明白，你这样做的目的并不是为了获得金钱上的报酬。你之所以这样做，是因为它能提供你培养自己更加强烈的进取心的方法和方式。你必须拥有这种精神，然后你才能在你所选择的终身事业中成为一名杰出的人物。

2、 你当然了解，获得幸福的唯一方法就是把幸福送给其他人。

同样的道理也适用于培养“进取心”上。要想春色自己身上培养出这种基本品德，最好的方法就是引起你周围朋友的兴趣，要他们也这样做。努力教导其他的人，才能学到更多的的东西。一个人为了使别人能够相信而一直重复诉说一件事，到最后他自己也会相信这种说法，而且不管这种说法是真是假，都会有相同的效果。因此，使你自己“谈着进取、想着进取、吃着进取”，实际上有莫大的好处。如果这样做，你将成为一个具有“进取心和领导才能”的人。因为人们将迅速、乐意，而且自动地追随一个在行动上表现出有进取心的人。

3、 在进一步讨论之前，必须先了解“领导才能”一词的意义，以及它在本书中的确切含义。本书所推荐的领导才能是能够引导人们走向自由、自我发展、自我觉醒和保持公正。惟有这种领导才能可以持久。

另外，你必须牢牢记住，合作有助于提高领导才能。如果没有其他人的协助与合作，任何人都无法取得持久性的成就。由于合作的原则十分重要，因此任何一位领袖如果不能了解并运用这项原则，那么他将无法获得永久保持自己的领袖地位。

要成为一个具有进取精神的人，你必须先养成积极而坚定地追求你明确主要目标的习惯，一直到你获得这一目标为止，不管这需要多长时间，不管1年还是20年。如果你有“明确的主要目标”，而没有持续努力去实现这项目标，那你干脆还不如没有“明确的主要目标”。

领导才能的一项重要必备条件是，迅速而坚定地作出决定的能力。第一位领导者都会使用“明确目标”法则、“自信心”法则、“进取心与领导领导才能”法则。如果他是一位杰出、成功的领袖，他还会利用下面这些法则：想像力、热忱、自制力、吸引人的个性、正确的思考、专注，以及宽容他人的精神。如果不把这些法则加以综合运用，没有人能够成为一位真正伟大的领袖。如果缺乏这些法则中的任何一项，都会相对削弱一位领袖的能力。

六、想像力

你已经知道，用来建造你“明确的目标”的那些材料，是在你的想像中重新组合出来的。“自信心”、“进取心和领导才能”也必须先在你的想像中创造出来，然后才能成为事实。就是在你的想像力工厂中，“自我暗示”的原则发挥着功效，创造了这些必需的品质。

想像力是成功的前提。想像力是解释性的，也是创造性的。它可以、检验事实、概念与思想，而且能从这一切中创造出新的组合与计划。当你认识到“想像力”是你在这个世界上唯一能够绝对控制的东西时，你将会明白它是多么重要。别人可以夺走你的一切物质财富，但没有人能够抢走你对你自己想像力的控制与使用权。如果你能正确使用你的想像力，你将能把你的挫败与错误转变成无价的资产，你也将会发现一个只有会运用想像力的人才能发现的真理，那就是，生活中最大的逆境和不幸，通常反会带来绝好的机会。

不管你的终身事业是什么，你都需要运用想像力。为了有效地运用你的想像力，你必须深入观察人类的天性，看出引导人们做某事或不愿做某事的动机。如果你的想像力能引导你明白，当你的请求对他人的利益有所帮助时，他们会迅速答应你的请求，那么不管你请求什么，你全部都可以得到。

如果你想知道别人将会怎么做，运用人的想像力，假设你自己处在他们的位置上，想想看，你会怎么做。这就是一种想像力。

一个人多少应你像个梦想家。每一事业都需要梦想。但梦想家同时也应该是实干家或者他要和能够把梦想变成事实的人结成联盟，一味梦想只能成为空想。

你的大脑能够利用旧有的想法创造出许多新奇而有用的组合，但它所能创造的最重要的事物就是“明确的主要目标”，它能为你带来你最渴望的东西。把你的“明确的主要目标”放在想像力的摇篮中，你将可以很快把它变成事实。如果你已经踏实地执行了第二讲所记下的指示，那么你现在已经走在通往成功的路上了，因为你知道你所需要的是什么，而且你已经有了得到你想要东西的计划。

一个人若是明确知道他所要的是什么，那么为了争取成功而进行的这场战争已经成功了一半。一个人若是知道自己想要什么，并且下定决心得到它，任何代价在所不惜，那么这场战争的胜败结果大致已经确定了。

选择一个“明确的主要目标”，需要同时运用想像力和决心。果断的决定将迫使想像力找出明确的主要目标，经常这样做将使你获得在其他事情上作出迅速重大决定的能力。

七、充满热忱

热忱是一种积极心态，能够鼓舞和激励一个人积极对待手中的工作。不仅如此，它还具有感染性，不仅会感染其他热心人士，所有与这种热忱之人接触的人也将受到影响。把热情投入到你的工作中，你的工作就不会期显得辛苦或单调。热情会使你充满活力，使我只须在不到平常睡眠时间一半的情况下，能在一定时间内从事相当于平常2倍或3倍的工作，而且不会觉得疲倦。

热忱是一种伟大的大量，你可以用它来补充体力，并培养出一种坚强有力的个性。培养热情的过程十分简单。首先，从事你喜欢的工作，或提供你最喜欢的服务。如果你因特殊情况目前无法从事你最喜欢的工作，那么你就也可以选择另一种十分有效的方法，那就是把你想从事的、最喜欢的这项工作，当作是你的“明确的目标”。

通过“暗示”也可以影响你的热忱。你对别人的暗示一般通过三种媒介发生作用：你所说的话、你所做的事，以及你所想的一切。你所说的话，在“暗示”原则的运用中是一项重要的因素，但并不如你的行为如此重要。你的行为比你的语言发挥更大的影响力，如果你的言语和行为不一致，那你注定要失败。在运用暗示原则的三种方式中，“思想”是最重要的一种，因为它控制着你的声调，而且还在某种程度上控制着你的行动。如果你的“思想”和“行为”，以及你的“言语”皆能保持一致，那么你将会影响到和你有过接触的每个人，使他们或多或少倾向于你的思考方式。在你通过暗示影响他人时，那个人必须处于一种中立状态。也就是说，它必须是开放的，而且能够接受你的“暗示”。

“暗示”是一种最微妙、最强有力的心理力量。除非你已经了解消极暗示和积极暗示之间的差别，否则你运用这一原则的结果将为你带来失败，而不是你所希望的成功。

如果你想充分“深入”地灌输一则暗示，你就一定要付诸热忱。因为热忱是滋养剂，能够保证暗示迅速成长，持久不变。

如何培养自己的热忱？

1、 读完本书的其余各讲，因为在其余各讲中，你会发现其重要的指导作用，可以和这些指导互相配合运用。

2、 如果你还未这样做的话，立即以清楚、简单的文字把你的“明确的目标”写下来，然后再制定如何把这下目标变成现实的计划。

3、 每天晚上就寝之前，要把你“明确的目标”念几遍，念的同时要想像自己已经完全达到了你的目标。你必须充分相信自己拥有把“明确的目标”变成现实的能力。你要大声地朗诵，注入你全部的热忱，强调每一个字。重复朗诵，直到你内心深处的一个细小的声音对你说，你的目标将会实现。有时候只需一遍就够了，有时候则需要很多遍。但是，你不可停止，要一起代努力下去，直到有所感觉为止。你也可以把你“明确的目标”当祈祷词。

热忱不是凭空出现的，有几项因素可以激发热忱，其中最重要的是以下这些因素：

1、 拥有自己最喜欢的工作。

2、 在自己周围接触其他热忱、乐观的人士。

3、 经济上的成就。

4、 精通并能在个人的日常生活中运用15项成功的法则。

5、 良好的健康。

6、 能够对他人有所帮助的知识。

7、 适合个人职业要求的服装。（请读者引起注意）

另外，通过激励也可以获得更高的热忱。每个人都可以找到适合自己的激励方式，有的人借助于酒精的作用，有的人借助于服饰的作用，有的人则出于对女性的爱意，结果使自己脱颖而出，取得了极大的成就。

第一讲提到的“智囊团”实际上也是一个很实际、可行的刺激方式，主要目的是激发组成“智囊团”所有成员的想像力和创造力。

八、自制力

热忱是促使你采取行动的重要动力，而自制则是指引你行动方向的平衡轮，它能推动你前进，而不是走向毁灭。

一个自制力强的人，不会陷于怨恨、嫉妒、复仇、或任何其他类似的破坏性情绪中，不会对任何人着迷或狂热得忘乎所以。

贪婪、自私及过分自我肯定都是缺乏“自制”的最危险的表现形式之一。

自信是成功的基本要素之一，但当这种心理超越了理智的范围，它就变得十分危险。

自我牺牲是一种美德，但是当它发展到极端时，也会变成一种缺乏自制的危险形式之一。

自制力强的人，不会允许自己受到愤世嫉俗和消极悲观者的影响，也绝不允许他人来代替自己的思考。

自制力强的人，在任何情况下，不会为了任何理由诽谤他人或寻求报复。

自制力强的人不会痛恨那些与他意见不合的人；相反，他会努力去了解他们反对的原因，并从中获益。

缺乏自制力的表现还有以下几种形式：

1、 未弄清事实而乱下结论。

2、 乱花钱的习惯。

3、 说话太多的习惯和抢别人话头的习惯。

怎样培养高度的自制力？

你在培养自制力的同时，也可以培养出其他可以增强个人力量的品质。懂得运用自制力的人所能获得的其他有益的法则当中，其中一项就是“报复”的法则。“报复”其意思是指“回报”，而不仅指复仇。

有多少次你听到过“那个人的性格真是太好了”这句话呢？有多少次你遇见过个性让你艳羡的人呢？这种能够以迷人的个性吸引你到他身边的人，实际上只是运用“吸引法则”或“报复法则”，或是兼用了两者。经分析，这两个法则的意思就是“物以类聚”。想要精通这项法则，第一步且最重要的一步，就是要培养很强的自制力。你必须学会忍受各种惩罚及取笑，却不能以同样的方式进行报复。这种自制力是你想要精通此法则所必须付出的一部分代价。当别人开始辱骂或嘲笑你，不管是否公正，你必须记住：如果你也以相同的态度报复，你就会被拉低到与那个人相同的心智水平，结果实际上却落入了别人的控制中。

通过“报复法则”，我们实际上可以化敌为友，但你必须忘掉套在你脖子上的绳索——“骄傲”（固执）。在敌人面前，要真诚恳切地与之交谈，要尽量在各种可能的方面上帮助他。最初，他可能显得无去于衷，但他一定会逐渐让步于你的影响力，并回报你的真诚和帮助。

必须由你来决定你需要别人怎么做；而且必须由你来通过“报复”法则来使他们以同样的方式莱回报我们的付出。我们付出什么就只能得到什么。

九、付出多于回报

将爱的精神融入到工作之中，这项工作的质量就能即刻提高，数量将大为增加，因工作而引起的疲劳反而没有相应增加。以爱的精神为劳动而付出的劳动，过去不会白费，将来也不会白费，从前不会失败，将来也永远不会失败。

当一个人从事他所喜爱的工作时，他能轻松地比分内该做的做得更好、更多。为此，每个人都有责任去找出他自己最喜爱的工作。

有两个最重要的原因，可以解释你为什么应该养成提供与获得的报酬相比更多、更好服务的习惯。

第一、 你在确立了“付出大于和优于所得”的好名声之后，你将获得好处。因为和你周围那些未提供这种服务的人比较起来，你们之间的反差将十分突出，因此不管你的职业为何，都有很多人争着要你服务。

第二、 最本质的原因也许可以如此描述：假设你想要把你的右臂锻炼得十分强壮，而且假设你为了达到这个目的，而用绳子把右臂和你的身体绑在一起，让它获得长时期的休养。这样一来，是会使你的右手臂变得更加强壮，还是会使它变得萎缩与虚弱？

你当然知道，如果你想要有强壮的右臂，惟有利用它来做最辛苦的工作才能达到目的。森林中最粗壮的树，不是那些未受暴风雨侵袭及阳光照射的树木，而是那些耸立于旷野中的大树。它们迫于生存，必须抵挡狂风暴雨和炎炎烈日。惟有那些踏进“苦难的大学”的人才具有深刻而广阔的视野。

大自然“增加收益法则”使得农民在秋收之后获得了比播种时更多的麦子。且让我们挪用这条法则，并学习如何把它应用在我们所提供的服务上，使人们的收益远远超出投入。

如果你只是完成分内的工作，那么，你将无法争取到其他人对你的有利评语。但是，当你愿意付出超过所得的劳动时，你的行动将会吸引和你的工作有关的所有人的注意力，并且还将进一步建立起你的良好声誉，最后使“增加收益法则”发生效用，因为这种良好的声誉，将使远近的人都愿意接受你的服务。

25年来，我一直在思考这项“提供额外的优秀服务”的特权，并且得出了这样一个结论：每天花一个小时提供额外的服务获得的收益会胜过我单从全部其他时间获得的收益，因为就后者而言，我们纯粹是在履行职责。我们请求你进行下面的实验，目的是希望你能熟悉这些法则中最重要的一项，即“增加收益法则”。（实验详见P315）

十、吸引人的个性

你的个性是你的特征和外貌的总和。你的穿着、你脸上的皱纹、你的声调、你的思想、你由这些思想而形成的性格所有这一切都构成了你个性的一部分。你个性中最重要的部分，就是你的性格所代表的那一部分，也往往是人们看不见的那一部分。你的衣服式样以及它们是否得体，毫无疑问构成了你个性中很重要的一部分，因为都是根据你的外表来获得对你的第一印象。

有一种方式，可以用来表现出你的个性，使你能永远招人喜爱，即使你像马戏团里的“胖女人”那样相貌平平。这个方式是：对他人充满强烈的兴趣。

我们都是人，多少都有点自负！在这方面，我们彼此相似——我们将会莫大的兴趣聆听那些有技巧谈论我们内心深处问题的人所说的话，然后出于一种回报的心理，当这位说话者最后把谈话的内容转移到与他自己切身相关的方向时，我们也会津津有味地听着。到了最后，我们不仅会买下对方的东西，还会说：“这人的个性真不错！”

轻浮的奉承非但不能形成迷人的个性，反而会产生相反的结果。它不但不能吸引人，反而会遭到他人的厌恶与排斥。你必须真诚主动地对他人以及其工作、企业或职业产生浓厚的兴趣。

同时，迷人的个性即运用想像力与合作精神的个性。任何一个缺乏迷人个性的人，同时也是缺乏想像力与合作精神精神。

塑造迷人个性的方法和途径：

让我们先从第一项要素“性格”开始，因为没有健全、积极的性格作基础，就没有“吸引人的个性”。那么怎样塑造自己的性格呢？“严格自律”是你必须坚持的一个法则。

在本书的第2讲和第8讲中，你能发现一个公式，根据这个公式可以随意塑造你的个性。

第一、选出那些具有你自己也想要拥有的性格的人，然后按照第2讲所描述的那样，通过“自我暗示”，把这些性格称为己用。想像有一张会议桌，每天晚上把你所想要模仿的人物全部集中到会议桌旁，但先要简明扼要地列出惟独想要从每个人身上所学到的真实品质。然后大声向你自己证实或暗示自身正在形成的这些品质。同时闭上眼睛，想像这些人物坐在你头脑辊的会议桌四周。

第二、运用第8讲“自制力”所描述的原则，控制你的思想，并让积极的思想使你的头脑保持活跃。让你想成为的人物形象占据你的头脑：你通过这个程度刻意要创造的人物。每天至少要十几次，每次留几分钟独处，闭上眼睛，把思想引向你所选择坐在你想像的会议桌边的人物，并以一种不受限制的信心去感觉你确实在性格上正向你所选择的人物靠近。

第三、每天至少找出一个或多个你觉得其优点值得表扬的人，然后赞扬他。记住，这些赞扬绝对不能是虚伪、低俗的奉承，而必须是真实的赞扬。赞扬时态度要恳切，要让对方印象深刻，然后观察有何变化。你不仅使对方受益，而且你将更进一步养成在他人向上寻找及发现良好品质的习惯。这个赞扬他人的习惯将很快使你获得自尊以及你所赞扬的那些人的感激，你的整个个性也会随之改变。“吸引法则”将使你所赞扬的那些人在你身上看到你在他们身上所看到的那些美德。

我现在希望引导你去注意为什么大声说出你正形成这些你所选择用来构筑迷人个性的品质的原因。

第一、它能将这些话语所蕴含的思想传送到潜意识中。思想会在那儿生根发芽，成为你外在的行为的巨大动力，并向现实转化。

第二、它将使你说话坚决有力，并最终拥有演说家的才能。不管你从事哪一行业，你都应该能独立说服他人，因为这是发展迷人个性的最有效方法之一。记住：说话是表达你个性的主要方法。形成说话有力又中听的风格是对你十分有利的。

十一、正确思考

正确思考包含两个要素。第一，必须能区分事实与纯粹的信息。因为有许多信息并不建立在事实之上。第二，必须能把事实分成两类，即重要与不重要的或相关与无关的。只有这样，你才能正确思考。

正确思考会附带一些暂时性的惩罚。但是获得的巨大补偿归结起来甚至会使你乐意接受惩罚。在你成为一个正确思考者之前，你必须明白这一事实：当一个人开始在某个行业中充当领头人物时，诽谤者就开始散播“谣言”，对他展开人身攻击。

作为一个思想精确的人，利用事实既是你的权力，也是你的责任，即使你必须费一番心力才能取得这些事实。否则，你将永远不会成为一个正确思考的人，你也无法确定是否能实现你“明确的主要目标”。

一个人如果知道他是凭借事实工作，工作时他就会充满自信，他就不会因为要弄清方向而犹疑、拖延、等待。他事先就知道努力的结果如何。因此，他的工作效率比其他人高，成就也胜过其他人。其他人则必须摸索着前进，因为他们无法确定自己所从事的工作是否合乎事实。

正确思考的另一个方面是创造性思考，也即灵感。若想利用创造性思考，必须凭借自己的信念的力量。创造性思考通常也与潜意识联系在一起的。

最后，正确思考者必须消除消极的思想。充分利用自我暗示这个强有力的武器，把自己塑造成为一个积极的人。

十二、专注

专注就是把思想集中于某个特定欲望，直到找到实现的途径和方法，并成功地付诸实践的行为。

把思想集中在某个特定欲望的行为之中，这里涉及到两项重要的法则：一是自我暗示，二是习惯。下面就是你可以用来培养自己希望获得的良好习惯的步骤：

1、在培养一个新的习惯之初，一定要注入力量与热情。对于你所想的，要有深刻的感受。记住，你正在开始建造新的心灵之路，不过万事开头难。一开始，你就要尽能使这条道路笔直畅通，以便下次你想要走这条路时容易辨清方向。

2、把全部注意力集中到修筑新路之上，不要去想老路，忘掉它们的存在。

3、可能的话，要尽量多多在你新修的路上行走。你要自己制造机会来走这条新路，不要等机会自动在你眼前出现。走的次数越多，新路就会越走越顺。一开始你要制定以这些新的习惯为必经之路的计划。

4、一定要抵挡重归老路的诱惑。你每抵抗一次这种诱惑，就会变得更加坚强，下次也就更容易抗拒这种诱惑。每当你向这种诱惑屈服一次，就更容易在下一次屈服，以后将更难以抗拒诱惑。你一开始就要投入战斗，这是重要时刻，必须在一开始就证明你的决心、毅力和意志。

5、要确信你已找出正确的途径，把它当作你首要的明确目标，然后勇往直前，不要使自己产生怀疑。

习惯与自我暗示之间存在着密切的关系。根据习惯而一再以相同的态度和方式重复进行某一行为，久而久之就会成为一种固定的形式。最后我们不知不觉地进行这种行为。

要想把你的思想“专注”于你明确的主要目标，你必须同时运用很多密切相关的法则，它们会彼此混合在一起，组成你所要专心的那个主题。

雄心和欲望是构成“专心”的主要因素。没有这些因素，魔法钥匙也没有用。激起心中的任何欲望吧。只要它合乎理性，足够热烈，那么“专心”这把魔法钥匙将会帮助你实现。当你要专心一致时，你应该把你的眼光投向1年、3年、5年甚至10年之后，想像你自己正从事一项永远不用害怕失去的终身事业。只要你相信自己做得到，你就能够做得到。

十三、合作精神

合作有两种形式：

1、人们为了达成某一特定目标而在所谓“智囊团”的原则下组成一个团体或联盟进行的合作。

2、意识与潜意识的合作。合理的假设是人类有能力与“无限智慧”相沟通、交流并汲取无限智慧。

只有通过和平、和谐与合作的努力，我们才能获得人生的成功。合作一方面可使我们获得生活的一切需求和享受；另一方面可使我们的内心获得平静，而这是贪婪者永远无法获得的。所有的成就都是建立在力量之上，而力量则是来自于组织并表现于行动上的知识。

积极的身心健康有利于合作。每天喝8大杯水，再加上适量的运动，就可取代灌肠剂。坚持一个星期，你就会养成这种习惯，不需要别人再来叮嘱你。你会感觉自己已像换了一个人似的，除非你本来的工作就要求喝很多水和进行大量的运动。

激发合作的动机。任何形式的集体努力——两个或更多的人组成一种合作联盟，为了达成一个明确的目标而共同努力——都比一人独自工作更有力量。任何团体所产生的力量大小，通常取决于这个团体努力达成的目标的性质。所有为了特定目标而组成团体的人能想到这一点是极为有利的。如果你能找到一个能吸引人们以和谐的精神团结起来的目标，那么你就找到了创立一个“智囊团”的起点。

这是一个众人皆知的事实！人们为了理想而工作，会比纯粹为了金钱工作得更努力。在寻找一个“动机”作为发展合作性团体的基础时，如果你能记住这个事实，将对你极为有利。有3种主要的动机，会使人合力作出回应。它们是：

1、自我保护动机

2、性接触动机

3、经济与社会实力的实现

十四、面对失败

如果你把暂时的挫折或逆境当作不可或缺的良师，那么在你的眼中这一切就不属于失败。事实上，在每一种逆境和挫折中都蕴含着永恒的教训。而且通常来说，这种教训是无法以任何其他方式获得的。

失败是对成就大事业者的磨炼。只有在把挫折当作失败时，挫折才会成为破坏性的力量；如果把它当作提出忠告的老师，它就会成为幸事。

我深信，挫败是大自然用来磨炼成大事者的计划。挫败是大自然对人类最严峻的考验。它能烧掉人们心中的残渣，使人这块“金子”变得纯净，经得起摔打锤炼。任何人在经历重大打击之后，都会变得更加坚强而有智慧。挫折以其独特的语言向我们说话。不管我们是否喜欢这种语言，我们都必须耐心倾听。当然，一个人必须有相当大的勇气才能把挫折视为幸事。但是要取得任何重大的成就都必须经过挫折的锤炼。

十五、宽容他人

首先讨论宽容的反面——偏狭，以此更好地认识宽容。

1、是一种无知。必须先摆脱这种无知，才能取得任何恒久的成功。它是战争的起源，它使你在生意与事业上树敌，它以各种方式分离社会的合作力量，并且成为战争结束的一个重大障碍，它赶走了理智，代之以暴民的心理。

2、是世界宗教组织的主要分裂力量——它大肆破坏人类最伟大的向善力，把这股力量分裂成许多小派别，使它们在消灭邪恶的同时又彼此斗争。

最严重的偏狭产生于种族与宗教观念的分歧，这种分歧是儿童时代早期训练的结果。

如果你所在的教会、学校、报纸、俱乐部和民间组织全部团结起来，为一个共同的目标而努力，这种联盟将产生足够的力量来保证这个目标的实现。

如果所有的雇主和雇员都能为减少摩擦和误解而联合起来，他们就能以更低的成本为公众提供更好的服务，同时自己也能获得更大的利润。

我希望我到达彼岸的时候，我看到的不是犹太人或异教徒、天主教徒或新教徒、德国人或英国人、法国人或俄国人、黑人或白人。

我希望我在那看到的是人类的灵魂，不分种族、教派或肤色的兄弟姐妹，因为我希望解除偏狭的困扰，使我能够安息，不再被纷争、无知、迷信和造成这个人世的痛苦与混乱所打扰。

十六、己怕不欲，勿施于人

25年来，我一直在观察人们拥有力量之后的举止，并且不得不作出这一结论：不是靠一步步努力而获得力量的人常常于毁灭他自己和他所影响的所有人的危险之中。

你一定早已明白，本书可以使你获得非凡的力量，使你能够实现那些看似“不可能”的事情。但是这种力量只有实践本讲所介绍的许多基本原则之后才能获得。只有忠实地遵循本讲作为基础的法则，这种力量才会持久。这个基础的法则就是：黄金法则。

黄金法则的内涵是：以己所欲的方式对待别人。

为什么会这样呢？其真正原因是，通过一项永恒法则的作用，我们才能“种瓜得瓜，种豆得豆”。当你选择处世之道时，如果你知道这种选择会使一种力量发挥作用，而且这种力量会使你给别人带去的喜乐或悲哀返回到你的身边，那么你就会做出公平的选择。

你有权对别人不公，但如果你了解作为黄金法则的基础法则，你一定会明白你会自食其果。这项法则不仅会把你对人不公平和恶意的行为报复于你身上。

你无法歪曲或改变这条法则，但你适应它，你才能登上成功的巅峰。因此，我们不仅要建议你“对待别人要你你希望对待你的那样”，同时为了使你自己充分享受这一伟大宇宙法则带来的好处，你必须“想到别人，要像你希望别人想到你一样。”

这句训诫我们已经听过几千次了，但我们之中有多少人了解其背后的法则呢？为了使其意义更为显明，我最好再详细描述如下：

对待别人一定要像你希望别人对待你的那样，同时记住人性一向有采取相同报复的倾向。

如果他未能回报你的善意行为，那该怎么办呢？

你仍然会有所收获，因为你的行为已在我的潜意识中产生了良好的影响。

因此，如果你能友好待人，并且时刻遵守黄金准则，那么你一定能从某一方获得好处，同时也极有可能从另一方获得好处。

也许你根据黄金法则来对待别人，但却长时期未享受到任何直接利益而且有可能你友好相待的那些人，却从来不曾回报你。与些同时，你已经给自己的个性增添了活力，而且你所建立的这种积极的个性迟早会开始表现出来，并给你带来复利加复利的收益。

记住：你的名誉是别人给你的，但个性却由你自己塑造。