神马文学网外贸价值链
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/26 07:24:34
从价值链分析谈外贸企业的发展
１.产业价值链的内涵
从价值链的角度来分析企业以及行业的竞争力是波特竞争力理论的重要方法之一。产
业价值链描述的是厂商内部和厂商之间为生产最终交易的产品或服务所经历的增加价值的
活动过程，它涵盖了商品或服务在创造过程中所经历的从原材料到最终消费品的所有阶段
。价值链从根本上将公司作为价值创造活动的综合体来描述，价值链的活动可以划分为基
本活动（如生产、营销、运输和售后服务）和支持活动（如生产要素供给、技术、人力资
源）。企业的活动离不开要素采购、人力资源和技术整合，更依赖于财务与营销等基本活
动，企业是通过这些活动创造价值的。
产业价值链包含满足企业价值链的上游供应商、完成价值链活动的营销渠道以及最终
的客户。这一价值体系是否有效运用，关系到企业能否建立竞争优势。产业价值链不仅连
接企业内部的各种活动，而且影响企业与供应商、经销商之间的相互关系。价值链的有效
扩展或协调，可以向外延伸触角，创造竞争优势。
２.我国外贸产业价值链存在的问题
外贸企业的价值创造活动可分为上、下游环节，上游环节包括供应商和制造商，下游
环节包括国外进出口商、批发商、零售商和最终用户。传统价值链中的外贸公司作为垄断
经营外贸业务的企业，连接着国内供应商和国外分销商和最终客户，是价值链上的不可替
代者。随着国内外市场、全球供应链的一体化和我国外贸体制的改革，专业外贸企业原有
的政策优势逐渐消失，其生存与发展已受到威胁。
①专业外贸公司在价值链中的不可替代性逐渐减弱。随着外贸经营权进一步开放，外
贸企业由审批制过渡到登记制，各种所有制经济主体均可经营对外贸易，外贸行业已从垄
断性行业过渡到一般性竞争行业。非国有外贸企业将依靠其低成本、高效率和灵活的经营
方式，进一步抢占专业外贸企业的市场。国外贸易商和批发商也将有可能绕过外贸公司而
直接与国内的供应链相连接。有外贸经营能力的工业生产企业、科研单位也将取代一部分
专业外贸企业的业务。
②外贸产业集中度低，组织结构小型化，过度竞争现象严重。专业外贸企业大多规模
较小，且业务分散、投资过泛，产品结构和市场结构较为单一，市场营销能力弱。尽管多
数外贸公司已经在组织结构和业务流程上进行了较大改革，但大多数外贸公司仍旧保留着
计划经济体制下的传统组织结构。单一的业务模式造就了以业务部门为主的简单的组织模
式，管理复杂的组织结构的能力尚待提高；业务部门重复设置，造成资源浪费；部门之间
各自为政，信息在组织内部交流和沟通较为困难，导致企业价值链内部协同效应难以发挥
；企业之间更难共享市场信息以及人力资源，过度竞争局面一时难以改变。
③产业价值链链条短，上下游产业协同效应差。从上游供应商到下游的分销渠道，客
户订货、要素供给、研发、生产、营销和许多其它的活动环环相扣，外贸产业价值链中各
环节基本上都是按照局部的目标运行，这些局部目标加起来并不一定导致价值链整体性能
的最优，而且很可能相互冲突。传统的收购制主要靠压低国内收购价、抬高对外报价获取
利润，外贸企业对产品的研发、品牌的建立、最终客户的满意度等方面的重视不够，对终
端市场的控制和反应能力弱，与供应商、分销商之间仅仅是简单的交易关系。众多外贸公
司的资源难以得到共享，竞争多于合作，分散的技术和信息资源得不到整合，风险得不到
分散，难以发挥出整体协同效应。
④以出口为主的业务模式单一，人力资源管理落后。业务模式仍以出口为主，只涉及
到外贸市场供应链的一个环节，对终端市场的控制和反应能力弱；较少涉及进口业务和内
贸市场，而在设计、研发、生产和市场之间如何做到和谐发展等方面更缺少经验。高素质
的人才的缺乏也是制约外贸企业发展壮大的瓶颈。生产企业对外贸人才的需求将大大增长
，因此将与外贸公司争夺人力资源；同时，由于企业机制问题，专业外贸企业内部人才流
失严重，企业内部人力资源的管理和培训尚未引起足够重视。
３.再造价值链，拓展外贸企业发展空间
再造合理的价值体系将产生协同效应，使企业与上下游的供应商、营销商和最终客户
都能获益。作为专门提供进出口过程管理的服务型企业，重构价值链的方式有很多，其中
营销方式的差异、设立新的分销渠道、纵向整合、分解出独具特色的业务活动等都有可能
帮助外贸企业提升企业生存和发展能力。
（１）分解企业内部价值链，确立战略环节，提高专业化水平
美国战略学家迈克尔·波特认为，保持企业的竞争优势，关键是保持其价值链上的战
略环节的竞争优势，并不需要在所有的价值活动上都保持竞争优势。专业外贸公司应从分
析其价值链着手，明确其竞争优势，将其精力集中于那些有优势的环节上，紧紧控制企业
内部价值链上的战略环节，如良好的品牌、优质的服务和管理协调能力等等；将那些自身
优势缺乏的业务和非战略性的活动通过合同等方式转包出去，尽量利用市场以降低成本，
增加灵活性。
外贸企业确立一个或几个战略环节作为自身的主要业务，这有利于集中企业有限的精
力，提高自身的专业化水平和竞争优势。不断优化内部价值链，以多种方式参与产业链中
其他环节的专业性合作，从而发挥自身专业化优势和核心竞争力，对于中小型外贸企业更
为重要。中小型外贸企业可利用其小、专、灵的特点，做精做细做强几种产品或几个市场
，发展成为独具经营风格和业务领域的外贸企业。
（２）整合产业链中分散的资源，向多元化方向拓展
发挥企业自身竞争优势和专业水平，整合产业链中的资金、技术、信息和市场资源，
有助于发挥系统的协同效应为企业创造更多的价值。
①纵向一体化：向价值链的上下游产业延伸
企业通过投资、协同、合作等战略手段深化与产业价值链上、下游环节的企业的关系
，在开发、生产和营销等环节上进行密切的协同和合作，使自身的产品和服务进一步融入
客户企业的价值链运行当中，进而帮助其增加产品的有效差异性，提高产业链的整体竞争
能力。
第一，后向一体化――向价值链上游延伸。专业外贸企业向价值链上游延伸，是指利
用其掌握的市场信息参与新产品的研发、设计和商品的制造，或与供应商建立战略伙伴关
系。专业外贸企业价值链向上游延伸的主要方式有：一是投资建厂，控制货源。为控制货
源降低成本而投资建厂投资较大，风险相对较高，因此并非适用于所有外贸企业。这一战
略主要针对大型企业，着重点是：建设自己的货源基地、进行外贸重点转移、完善增值服
务、向价值增值多且利润丰厚环节转移。二是市场研究和产品开发。这一战略适合那些具
有成熟的某一专业化市场销售网络的外贸企业和科研单位。通过自有品牌的创建和技术许
可等方式，既可发挥自身优势，又可以降低投资风险。三是利用多年来的外贸优势，加强
产品的增值服务功能，如报关、商检、运输等服务的质量。
第二，前向一体化――向价值链下游延伸。加强与价值链下游分销商和最终客户环节
的联系，构建高效的营销价值链。在买方市场条件下，谁有销售网络，谁就能够集聚生产
企业。专业外贸公司要掌握市场竞争的主动权，就要以多种方式在国内外建立自己的销售
网络。这样既可以尽快获取最新国际市场信息，又可以扩大进出口业务，加快技术创新，
增加经济效益。
②横向一体化：向供应链两侧扩张
第一，大型外贸企业可选择与国外跨国公司建立战略联盟的方式，融入其全球供应链
中，与其一起进行生产、营销和研发活动，充分共享跨国公司成熟价值链的核心能力带来
的利益。建立战略联盟后，专业外贸企业可以借助跨国公司的营销渠道和信息网络，及时
了解海外市场的需求信息和竞争对手的状况，从而强化自身在世界市场上的竞争力。
第二，中小型外贸企业可与价值链中同一环节的其他外贸企业组建战略联盟。现有外
贸企业客户信息开发多建立在原有的渠道和网络上，信息分散，难以获得规模效应。建立
战略联盟可以实现联盟内企业的资源共享，实现规模经营，从而增强企业适应外部环境的
能力；另外还有助于专业外贸企业与战略伙伴共同构筑全球性的营销渠道和信息网络，相
互利用对方的市场基础和经销渠道，不断扩大市场范围。
第三，适度开展多元化经营，分散投资和经营风险。专业外贸公司长期以来多数仅开
展出口业务，进口业务比例很小，内贸业务则更少涉足。而进口业务相比竞争激烈的出口
业务来，却能带来更多的价值增值。外贸公司还可以利用其长期以来积累的资金、人才和
国外营销网络优势，涉足其他行业，如金
１.产业价值链的内涵
从价值链的角度来分析企业以及行业的竞争力是波特竞争力理论的重要方法之一。产
业价值链描述的是厂商内部和厂商之间为生产最终交易的产品或服务所经历的增加价值的
活动过程，它涵盖了商品或服务在创造过程中所经历的从原材料到最终消费品的所有阶段
。价值链从根本上将公司作为价值创造活动的综合体来描述，价值链的活动可以划分为基
本活动（如生产、营销、运输和售后服务）和支持活动（如生产要素供给、技术、人力资
源）。企业的活动离不开要素采购、人力资源和技术整合，更依赖于财务与营销等基本活
动，企业是通过这些活动创造价值的。
产业价值链包含满足企业价值链的上游供应商、完成价值链活动的营销渠道以及最终
的客户。这一价值体系是否有效运用，关系到企业能否建立竞争优势。产业价值链不仅连
接企业内部的各种活动，而且影响企业与供应商、经销商之间的相互关系。价值链的有效
扩展或协调，可以向外延伸触角，创造竞争优势。
２.我国外贸产业价值链存在的问题
外贸企业的价值创造活动可分为上、下游环节，上游环节包括供应商和制造商，下游
环节包括国外进出口商、批发商、零售商和最终用户。传统价值链中的外贸公司作为垄断
经营外贸业务的企业，连接着国内供应商和国外分销商和最终客户，是价值链上的不可替
代者。随着国内外市场、全球供应链的一体化和我国外贸体制的改革，专业外贸企业原有
的政策优势逐渐消失，其生存与发展已受到威胁。
①专业外贸公司在价值链中的不可替代性逐渐减弱。随着外贸经营权进一步开放，外
贸企业由审批制过渡到登记制，各种所有制经济主体均可经营对外贸易，外贸行业已从垄
断性行业过渡到一般性竞争行业。非国有外贸企业将依靠其低成本、高效率和灵活的经营
方式，进一步抢占专业外贸企业的市场。国外贸易商和批发商也将有可能绕过外贸公司而
直接与国内的供应链相连接。有外贸经营能力的工业生产企业、科研单位也将取代一部分
专业外贸企业的业务。
②外贸产业集中度低，组织结构小型化，过度竞争现象严重。专业外贸企业大多规模
较小，且业务分散、投资过泛，产品结构和市场结构较为单一，市场营销能力弱。尽管多
数外贸公司已经在组织结构和业务流程上进行了较大改革，但大多数外贸公司仍旧保留着
计划经济体制下的传统组织结构。单一的业务模式造就了以业务部门为主的简单的组织模
式，管理复杂的组织结构的能力尚待提高；业务部门重复设置，造成资源浪费；部门之间
各自为政，信息在组织内部交流和沟通较为困难，导致企业价值链内部协同效应难以发挥
；企业之间更难共享市场信息以及人力资源，过度竞争局面一时难以改变。
③产业价值链链条短，上下游产业协同效应差。从上游供应商到下游的分销渠道，客
户订货、要素供给、研发、生产、营销和许多其它的活动环环相扣，外贸产业价值链中各
环节基本上都是按照局部的目标运行，这些局部目标加起来并不一定导致价值链整体性能
的最优，而且很可能相互冲突。传统的收购制主要靠压低国内收购价、抬高对外报价获取
利润，外贸企业对产品的研发、品牌的建立、最终客户的满意度等方面的重视不够，对终
端市场的控制和反应能力弱，与供应商、分销商之间仅仅是简单的交易关系。众多外贸公
司的资源难以得到共享，竞争多于合作，分散的技术和信息资源得不到整合，风险得不到
分散，难以发挥出整体协同效应。
④以出口为主的业务模式单一，人力资源管理落后。业务模式仍以出口为主，只涉及
到外贸市场供应链的一个环节，对终端市场的控制和反应能力弱；较少涉及进口业务和内
贸市场，而在设计、研发、生产和市场之间如何做到和谐发展等方面更缺少经验。高素质
的人才的缺乏也是制约外贸企业发展壮大的瓶颈。生产企业对外贸人才的需求将大大增长
，因此将与外贸公司争夺人力资源；同时，由于企业机制问题，专业外贸企业内部人才流
失严重，企业内部人力资源的管理和培训尚未引起足够重视。
３.再造价值链，拓展外贸企业发展空间
再造合理的价值体系将产生协同效应，使企业与上下游的供应商、营销商和最终客户
都能获益。作为专门提供进出口过程管理的服务型企业，重构价值链的方式有很多，其中
营销方式的差异、设立新的分销渠道、纵向整合、分解出独具特色的业务活动等都有可能
帮助外贸企业提升企业生存和发展能力。
（１）分解企业内部价值链，确立战略环节，提高专业化水平
美国战略学家迈克尔·波特认为，保持企业的竞争优势，关键是保持其价值链上的战
略环节的竞争优势，并不需要在所有的价值活动上都保持竞争优势。专业外贸公司应从分
析其价值链着手，明确其竞争优势，将其精力集中于那些有优势的环节上，紧紧控制企业
内部价值链上的战略环节，如良好的品牌、优质的服务和管理协调能力等等；将那些自身
优势缺乏的业务和非战略性的活动通过合同等方式转包出去，尽量利用市场以降低成本，
增加灵活性。
外贸企业确立一个或几个战略环节作为自身的主要业务，这有利于集中企业有限的精
力，提高自身的专业化水平和竞争优势。不断优化内部价值链，以多种方式参与产业链中
其他环节的专业性合作，从而发挥自身专业化优势和核心竞争力，对于中小型外贸企业更
为重要。中小型外贸企业可利用其小、专、灵的特点，做精做细做强几种产品或几个市场
，发展成为独具经营风格和业务领域的外贸企业。
（２）整合产业链中分散的资源，向多元化方向拓展
发挥企业自身竞争优势和专业水平，整合产业链中的资金、技术、信息和市场资源，
有助于发挥系统的协同效应为企业创造更多的价值。
①纵向一体化：向价值链的上下游产业延伸
企业通过投资、协同、合作等战略手段深化与产业价值链上、下游环节的企业的关系
，在开发、生产和营销等环节上进行密切的协同和合作，使自身的产品和服务进一步融入
客户企业的价值链运行当中，进而帮助其增加产品的有效差异性，提高产业链的整体竞争
能力。
第一，后向一体化――向价值链上游延伸。专业外贸企业向价值链上游延伸，是指利
用其掌握的市场信息参与新产品的研发、设计和商品的制造，或与供应商建立战略伙伴关
系。专业外贸企业价值链向上游延伸的主要方式有：一是投资建厂，控制货源。为控制货
源降低成本而投资建厂投资较大，风险相对较高，因此并非适用于所有外贸企业。这一战
略主要针对大型企业，着重点是：建设自己的货源基地、进行外贸重点转移、完善增值服
务、向价值增值多且利润丰厚环节转移。二是市场研究和产品开发。这一战略适合那些具
有成熟的某一专业化市场销售网络的外贸企业和科研单位。通过自有品牌的创建和技术许
可等方式，既可发挥自身优势，又可以降低投资风险。三是利用多年来的外贸优势，加强
产品的增值服务功能，如报关、商检、运输等服务的质量。
第二，前向一体化――向价值链下游延伸。加强与价值链下游分销商和最终客户环节
的联系，构建高效的营销价值链。在买方市场条件下，谁有销售网络，谁就能够集聚生产
企业。专业外贸公司要掌握市场竞争的主动权，就要以多种方式在国内外建立自己的销售
网络。这样既可以尽快获取最新国际市场信息，又可以扩大进出口业务，加快技术创新，
增加经济效益。
②横向一体化：向供应链两侧扩张
第一，大型外贸企业可选择与国外跨国公司建立战略联盟的方式，融入其全球供应链
中，与其一起进行生产、营销和研发活动，充分共享跨国公司成熟价值链的核心能力带来
的利益。建立战略联盟后，专业外贸企业可以借助跨国公司的营销渠道和信息网络，及时
了解海外市场的需求信息和竞争对手的状况，从而强化自身在世界市场上的竞争力。
第二，中小型外贸企业可与价值链中同一环节的其他外贸企业组建战略联盟。现有外
贸企业客户信息开发多建立在原有的渠道和网络上，信息分散，难以获得规模效应。建立
战略联盟可以实现联盟内企业的资源共享，实现规模经营，从而增强企业适应外部环境的
能力；另外还有助于专业外贸企业与战略伙伴共同构筑全球性的营销渠道和信息网络，相
互利用对方的市场基础和经销渠道，不断扩大市场范围。
第三，适度开展多元化经营，分散投资和经营风险。专业外贸公司长期以来多数仅开
展出口业务，进口业务比例很小，内贸业务则更少涉足。而进口业务相比竞争激烈的出口
业务来，却能带来更多的价值增值。外贸公司还可以利用其长期以来积累的资金、人才和
国外营销网络优势，涉足其他行业，如金