销售人员发掘客户需求的技巧!郭汉尧店长培训支招
来源:百度文库 编辑:神马文学网 时间:2024/04/25 04:28:37
销售人员发掘客户需求的技巧!郭汉尧店长培训支招:
最具价值的经销商订货会培训专家、成长型企业品牌运营管理专家郭汉尧老师指出:销售人员发掘客户需求的技巧!
A:寻找客户的伤口----背景问题
内容:寻找有关顾客现状的事实
目的:为下面问题的提问打下基础
B:揭开伤口-----难点问题
内容:顾客面临的问题,困难和不满之处。
目的:寻找你产品所能解决的问题,即顾客的隐性需要。
C:往伤口上撒盐------暗示问题
内容:问题的作用,后果和含义;
目的:把隐含的需求提升为明显的需求; 把潜在的问题扩大化;把一般的问题引申为严重的问题;指出问题的严重后果,从而培养顾客的内心需求;
D:给伤口抹药-----示益问题
内容:问题若得以解决产生什么价值客户注重对策、价值、好处而不是问题本身
目的:使客户不再注重问题,而是解决问题的对策使客户自己说出得到的利益,使顾客说出明确的需求
最具价值的经销商订货会培训专家、成长型企业品牌运营管理专家郭汉尧老师指出:销售人员发掘客户需求的技巧!
A:寻找客户的伤口----背景问题
内容:寻找有关顾客现状的事实
目的:为下面问题的提问打下基础
B:揭开伤口-----难点问题
内容:顾客面临的问题,困难和不满之处。
目的:寻找你产品所能解决的问题,即顾客的隐性需要。
C:往伤口上撒盐------暗示问题
内容:问题的作用,后果和含义;
目的:把隐含的需求提升为明显的需求; 把潜在的问题扩大化;把一般的问题引申为严重的问题;指出问题的严重后果,从而培养顾客的内心需求;
D:给伤口抹药-----示益问题
内容:问题若得以解决产生什么价值客户注重对策、价值、好处而不是问题本身
目的:使客户不再注重问题,而是解决问题的对策使客户自己说出得到的利益,使顾客说出明确的需求
销售人员发掘客户需求的技巧!郭汉尧店长培训支招
销售人员建议顾客购买的时机和技巧!郭汉尧店长培训支招
全能店长的销售技巧
销售技巧:客户需求不难挖掘
销售技巧:客户需求不难挖掘
郭汉尧老师支招:一个合格的店长应该这样来布置店面
店长的使命!实战派品牌营销策划专家郭汉尧老师支招
客户眼中的“优秀”销售人员
销售人员10种失去客户的
客户眼中的“优秀”销售人员
销售人员的几种培训方法
销售人员的几种培训方
店长的培训管理
大客户销售的技巧
销售人员的问答技巧
销售人员的问答技巧
销售人员的问答技巧
郭汉尧老师支招:一个合格的店长应该这样来布置店面 - 创业商道管理 - 纵横财经社区
卡通情景剧《如何发掘客户的需求》‖亚太管理网www.long...
店长的培训管理13
销售人员10种失去客户的陷阱
销售人员10种失去客户的陷阱
销售人员10种失去客户的陷阱bb
销售人员10种失去客户的陷阱