成功的十七条黄金定律(拿破仑·希尔)

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成功的十七条黄金定律(拿破仑·希尔)

(成功的十七条黄金定律(拿破仑·希尔)2009年07月06日 星期一 22:37

  1、保持积极的心态
人与人之间只有很小的差别,但这种很小的差别却往往造成巨大的差异,很小的差别就是所具备的心态是积极的还是消极的,巨大的差异就是成功与
失败。也就是说,心态是命运的控制塔,心态决定我们人生的成败。我们生存的外部环境,也许不能选择,但另一个环境,即心理的、感情的、精神的内在环境,是可以由自己去改造的。成功的不一定都是企业家、领袖人物。成功,是指方方面面取得的成功,其标志在于人的心态,即积极、乐观地面对人生的各种挑战。一个人如果在一生中都不具有积极的心态就可能深陷泥淖,不能自觉,不能醒悟,不能自拔,当你发现身处困境时,机会已经失去。这种败局,不仅限于事业失败,还包括人生中为人处事的失败,心理情绪的失败、婚恋家庭的失败、人的感受的失败等。总之,凡人生感受不如意,不幸福,都可视为你人生的失败,这些失败多半源于我们与生俱来 的弱者的消极心态。如果我们能够调整心态,改变处事方法,就可以避免或扭转败局,甚至可以成为推动事业成功的伟人和把握幸福人生的智者。人成功不是指拥有什么(权力、财富),而是做了什么。如果能每天在一点一滴的努力中去实现自己的目标,就可以帮助和影响他人。成功等于每天进步一点点。积极的心态包括诚恳、忠诚、正直、乐观、勇敢、奋发、创造、机智、亲切、友善、积极、向善、向上、进取、努力、愉快、自信、自勉和有安全感等。

  2、要有明确的目标
有了目标,内心的力量才会找到方向,漫无目标的努力或漂荡终归会迷路,而你心中的那座无价的金矿,也因得不到开采而与平凡的尘土无异。你过去和现在的情况并不重要,你将来想获得什么成就才是最重要的。有目标才会成功,如果你对未来没有
理想,就做不出什么大事来。设定目标后订出中长期计划来,而且还要怀着迫切要求进步的愿望。成功是需要完全投入的,只有完全投入到你所从事的职业中去,才会有成功的一天;只有全身心地热爱你的生活,才会有成功的一天。
  3、多走些路
做个主动的人。要勇于实践,你的成功也就是因为多走了些路,找到了别人未找到的另外一点东西。抓住机会,掌握机会,做个积极主动的人,并养成及时行动的好习惯。
4、正确的思考方法
成功等于正确的思想方法加信念加行动。要想成为思想方法正确的人,必须具备顽强坚定的性格,挖掘潜力,进行“我行”、“我是优秀的”、“还须再改进”的心理暗示。
5、高度的自制力
自制是一种最艰难的美德,有自制力才能抓住成功的机会。成功的最大敌人是自己,缺乏对自己情绪的控制,会把许多稍纵即逝的机会白白浪费掉。如愤怒时不能遏制怒火,使周围的合作者望而却步;消沉时,放纵自己的萎靡。
6、培养
领导才能
衡量一个领导人物成就的大小,要看他信念的深度、雄心的高度、理想的广度和他对下属关爱的程度。一个人的领导能力唯有靠同事和下属的支持和合作才能成功。领导要练习赞美的艺术,对人要公正,管理要合乎人性。每一件事情都要精益求精,每一件事都要研究如何改善,每一件事都要订出更高的标准。认真工作并不断改进的人才会成为一个卓越的领导。
7、建立自信心
一个人能否做成、做好一件事,首先看他是否有一个好的心态,以及是否能认真、持续地坚持下去。信心大、心态好,办法才多。所以,信心多一分,成功多十分;投入才能收获,付出才能杰出。永远不要被缺点所迷惑。当然,成功卓越的人只有少数,失败平庸的人却很多。成功的人在遭受
挫折危机的时候,仍然是顽强、乐观和充满自信,而失败者往往是退却,甚至是甘于退却。我们应该学会自信,成功的程度取决于信念的程度。

8、迷人的个性
人生的
美好在于人情的美好,人情的美好,在于人性的美好,人性的美,在于迷人的、能够吸引人的个性。对他人的生活、工作表示深切的关心;与人交往中求同存异,避免冲突;学会倾听别人的观点;学会夸奖别人;有微笑的魅力;别吝啬自己的同情;要学会认错,学会宽容大度。
9、创新致胜
创造力是最珍贵的财富。如果你有这种能力,就能把握事业成功的最佳时机,从而创造伟大的奇迹。创新思维比常规思维更具明显的优势特点:A、具有独创性;B、机动灵活;C、有风险意识。创新思维无论取得什么样的成果,都具有重要的认识论和方法论的意义,因为即便他的不成功结果,也会向人们提供了以后少走弯路的教训。常规性思维虽然看起来“稳妥”,但它的根本缺陷是不能为人们提供新的启示。创新必胜,保守必败。
10、充满热忱
你有信仰就年轻,绝望就年老。失去了热忱,就损伤了灵魂。热忱是一种最重要的力量,有史以来没有任何一件伟大的事业不是因为热忱而成功的。热忱要有高尚的信念,如果热忱出于贪婪和自私,成功也会昙花一现。唯有热忱的
态度,才是成功推销自己的重要因素。热忱的心态,是做任何事情都必需的条件。热忱是一种积极意识和状态,能够鼓励和激励他人采取行动,而且还具有感染和鼓舞他人的力量。
11、专心致志
没有专注,就不能应付生活的挑战。干什么都要求专注,专注就是用心,凡事用心终会成功。
12、富有合作精神
合作是企业振兴的关键。而企业家的威信又是合作的关键。合作,企业就繁荣;纷争,企业就衰退。合作就有力量,合作是领导才能的基础,合作加速成功。
13、正确对待失败
失败是正常的,颓废是可耻的,重复失败则是灾难性的。失败为成功之母,要从挫折中吸取教训。成功是一连串的
奋斗。要敢于屡败屡战,要摒弃消极思想,全力以赴,不消极等待,在吸取教训中改善求进,“成功是经过多次错误甚至大错之后才得到的”,用毅力克服阻碍,做自己的对手,战胜自己。

14、永葆进取心
拥有进取心,你才能成为杰出人物。进取心是成功的要素,应学会不为报酬而工作的精神,要有任劳任怨的敬业精神,勤学好问,不耻下问是放之四海而皆准的行为准则。
15、合理安排时间和金钱
记住,浪费时间,就是浪费机会。效率就是
生命,要把精力集中在那些回报率大的事情上,别把时间花费在对成功无益的事情上。每天都有一个处理事情的先后顺序及进度,并身体力行,定期检查,杜绝懒惰和拖拖拉拉。金钱不是万恶之源,贪财才是万恶之源。金钱可以使你自信和充分地表现自我,养成储蓄的习惯,经济独立才有真自由。在金钱交往中,无论是公共关系,还是私人关系,应遵守互惠互利的原则,才能健康的长久发展。成功者要有赚钱的素质。
16、身心健康
一切成就,一切财富都始于健康的身心。克服异常心理和变态心理及人格障碍中的孤僻、易怒、固执、轻率、自卑、忧虑、嫉妒等,以及其它类型的在人们的日常生活中随处可见的变态心理。这些心理严重地影响了人际关系的处理,也妨碍了家庭、工作和事业。应学会缓解和消除心理
压力、择业压力、各种时尚、潮流的诱惑所构成的压力、生活不顺的压力等等。对各种压力采用积极的应对方式来缓解和避免。要有健康的身体,因为健全的心灵和健康的身体,是成功的基本保证。要坚持锻炼身体,要经常地给自己充电,积极的心态要求有良好的能量水平。要能够使你自己健康长寿,成功地运用积极心态,你的身体就会越来越健康。
17、养成良好的习惯
  好的习惯可以造就人才,坏的习惯可以毁灭人才。习惯,对人的成功与否都有巨大的影响力。好习惯的报酬是成功,好习惯是开启成功大门的钥匙,要有胸襟开阔的心理习惯、勇于纠正自己缺点的习惯、从容不迫的习惯、
喜欢运动的习惯等。  2009年07月06日 星期一 22:37

   

2009年07月06日 星期一 22:37

  

销售你自己(拿破仑·希尔)

(2009-07-13 15:21:34) 转载 标签:

杂谈

分类:煮酒论今 培养额外付出的习惯,持继不断的提供更多、更好的物超所值的服务,是成功销售你的服务关键所在。这里是有着很多理由的。思考一下,这一习惯能使别人更加喜爱和观注你,这一习惯能使你最大程度的受益。因为大多数人在工作时,只愿意按报酬付出劳动,相比之下你的表现就十分突出。这一习惯能使你获得他人更多的回报;这一习惯,能确保你获得更好的薪水和更多长久的聘用期;这一习惯,能使你提升技能、效率以及获得财富的能力;这一习惯能使你成为老板的得力助手,自然的,老板也会让你承担更多责任;这一习惯总能让你得到进升,因为它表明你拥有其他人没有的管理与领导能力;这一习惯使你能决定你的薪水,一旦你拥有了这一习惯,就算你的老板不愿意为你增加薪水,其他老板也会乐意这样做。这些只不是过额外是付出,提供更好、更多服务的几个主要好处。
帮助我创立个人成就学的504个人当中,没有一个不是个人主动性的积极实践者。我想举几个成功人士的突出例子,讲讲他们如何实践主动性法则以及其它16个成功法则。
第一个例子是亨利·卡尔斯。
在二战期间,他承担了为美国政府造船的业务,他需要从东部运送一种特殊材料,这种材料用货车运送,必须准时送到。为了保证这种材料的运输准时无误,他给每辆货车配备了两名司机,轮班开车。他们将这些材料从东部运往西部。他告诉这些司机,如果有任何的修路工人敢拦截他的货车,不让通行,他们就要马上打电话给铁路公司的总裁,要求立即放行。
美国人独特的生活方式是积于个人主动性而形成的。各个行业的领秀都实践这种生活方式。这些法则的应用,开始于美国的独立战争,当时56位坚定不移的人签定了著名的独立宣言。他们需要有明确的目标才能做到这一点。
另一个例子是莱特兄弟。
我很荣幸写过莱特兄弟发明飞机的故事。我很兴运,被莱特兄弟邀请乘座他们制造的第一驾成功飞行了10英里的飞机。在这个演示之后,美国海军决定向他们购买一驾飞机。莱特兄弟在取得这个成功以前,他们经历了许多失败。但是他们凭着个人主动性,一直前进,直到成功为止。
另一个例子是爱迪生和他发明的白炽灯泡。
想象一下,居然有一个人象爱迪生那样愿意经受上万次的失败仍然坚持不懈,他的个人主动性如此的明确。他让我明白到,在发现白炽灯泡的材料秘密以前,他一定是在试验室里坚持工作,而不会出来跟我谈话的,因为这是浪费时间。爱迪生曾经严肃的写过这样一封给我:你知道吗?我必然会成功的。因为我最终把所有不合适的材料都试过了。
我一直思考这句话。我不明白,为什么大部分的人不能象爱迪生一样,坚持不懈的继续工作,把所有无效的做法都试过以后,就一定能找到有效的做法。以我自己为例,我花了超过20年时间,研究成功法则中缺失的一环。现在我们知道,它就是宇宙习惯力法则。
我的坚持不懈和个人主动性,最后终于得到了回报。我终于能够清楚的描绘这个伟大自然法则。而所有的16条成功法则,就是在这里被揉和在一起的。最后一点,也是重要的一点,个人主动性的发挥要从日常不重要的小事做起。个人主动性能够纠正做事拖拉的毛病,是迈向所有伟大成功的第一步。
如果你能够做的事情,比你获得的报酬更多,你自然没资格要求更多的报酬,这是勿用置疑的。任何一个企业都拥有或可能拥有一个被称为“声誉”的无形资产,虽然这种资产不会列在企业的资产清单上,但是如果没有这项资产,任何企业都无法发展,甚至无法生存片刻。同样的道理,一个愿意提供物超所值服务的人,也就在数量和质量上都超过其获得的报酬和服务。这种人也拥有这种声誉资产,这个声誉资产意味着这个人愿意付出的努力,把工作做得更好。你拥有高效的声誉,销售你自己的最具吸引力卖点是你有着一个提供物超所值服务的习惯。
声誉原则对对雇主和雇员同样适用。是建立所有成功生意王国以及积累庞大个人财富的秘诀。
因为有了激励,人们就会变得团结、忠诚并具有团队精神,这一点勿庸置疑。那些成功人士,不管是个人还是机构的领导者,知道如何通过激励机制而去激发这些素质。每个工薪人士都很自然希望得到更高报酬和更好职位,但并非每个人都明白更高报酬和更好职位是主动性的结果。而所有激励中最好的一个是通过提供是通过物超所值的服务来来获得这些令人渴望的利益。
另一个常见错误是你去寻找那些你可能已经拥有的东西,你的最大机会可能就在你身边。我们的本性总是觉得远处的草地更绿,为了得到更高的工资或职位,我们通常把目光投向新雇主,有时候这是必要的。但是在更多的情况下这种做法的弊端超过了好处。主要原因是:工作的改变会让目光短浅的人,失去了自己通过常期合作而跟周围的人建立起来的良好声誉价值。因此决定跳槽前,你应该确定自己在现在的职位上已经完全没有了发展前途了,仔细分析你的工作,确定你如何才能使自己对雇主更有价值,认真的把这些想法付诸行动,使自己成为一名对老板不可或缺的左膀右臂。记住不可或缺是你要求更高报酬和更高职位的最有利武器。有些人进步很快,以至于当前的职位与老板都不再合适他们。但更常见的是相反情况,即人们不再胜任当前的职位。在决定离开你现有工作以前,先仔细研究你的老板及其企业拥有的资产,确定他是否能给予你一个与你能力相符的未来。如果分析结果显示,你的身边存在着充分的机会,那么你就要抓住并好好利用这些机会。你的一只脚已经踏进了成功之门,让自己成为不可或缺的一员,你很快会发现,现分回报原则开始发挥作用。你开始获得越来越多的回报了。所有能干的农夫都明白并实践这个原则!
首先:农夫选好最适合他种植的作物的土壤;
第二步:他改善这块土壤,他通过耕耘、施肥使土地变得更肥沃,让它更适合他将要播下的种子;
第三步:他播下精心挑选的优质种子,他知道不好的种子不可能带来好收成;
第四步:他给作物一段生长时间让大自然回报他的辛勤劳动。他从不指望今天播下种子明天就能获得丰收,销售个人服务也是如此。精心准备好你将要播种个人服务的土地,然后用有生产力、和协的行动,来耕耘这块土地。不要指望你不播下服务的种子就会有收获。得给种子一些时间发芽生长。任何人的成功,不管是哪个领域都必须实践这一原则。在你尝试得到以前先付出。
假设你是为一家企业工作的雇员,我要向你提出一些问题,让你的想象力进入工作状态,这对你很有好处的。问题如下:你能否制定一个帮助其他员工做好工作的计划?如果做到这点,你的工资马上会得到提高。你能否告诉老板在不影响经营的情况下如何节省运营成本?你能否向公司建议一种公司可以生产和销售的并且为公司带来利润的产品?你能否制定一个计划赢得你公司所在地区的公众对公司的认同感,让公众更好的认识到公司为该地区带来的价值?你能否想出一些办法让你的工作更愉快对公司的价值更大?你能否提出五种行为方式让同事之间相处更溶洽?你能否说出实践多做一点事情这个原则的五个好处?那就是以一个积极的令人愉快的方式去提供数量和质量都物超所值的服务。
你能为成功下一个实用的定义吗?对你而言成功是什么?我对成功的定义是:从生活中得到我想要的一切东西,同时不侵犯他人的权力。你能说出成功的最重要的召唤是什么!你能说说你能做哪五件事能让你获得晋升和更多的收入吗?你能说出来你希望的五年以后你所拥有什么职位、你赚多少收入、以用五年之后你将会住在什么样的房子里?你认为谁是这个世界上活着的最重要的人?你应该对这个问题感兴趣。因为对你而言,你就是这个世界上活着的最重要的人,你能说出来,让我们的生活方式比其他人的生活方式更好的三个因素是什么;你结识朋友维系友谊的原则是什么;企业里谁决定晋升?是雇主还是雇员?你有什么方法来雇员赢得晋升呢?对企业而言,一个员工通过勾心斗角和挑剔而得到的好处是否比与老板友好合作的好处更多?你是否不喜欢意见和你不一致的人?你知道你的最大优点和最大缺点是什么吗?你知道你能够掌握的最重要的财产是什么吗?你能由自己的意愿来控制自己的思维和态度吗?如果可以的话你如何控制呢?你允许别人把你位向他们的思维方式吗?你知道对形成我们的生活方式供献最大的十个人吗?在你看来谁是我们这一代当中最成功的工商业领秀?为什么呢?如果你能够回答上述所有问题,那么你已经培养一个运用你的想象力的伟大能力!
做好时间计划,在有效提供个人服务之前,你必须先制定好适当的时间计划。没有什么比按照这个计划行事给你带来更大的满足感了。当你第一次制定时间安排计划的时候,你会惊讶的发现自己每一天其实浪费了多少时间。
成功销售你的个人服务是对你来说重要的事情,而所有成功动作的生意都有一套时间规划系统。只有通过细心的管理你的时间、资产,那就是你可以支配的时间,你才可以有效动作你的生意,也才能让你的生意给你带来更大回报。
经验表明,以下是大部分人能够轻松的遵循的时间表;八小时睡眠、八小时工作、四小时娱乐与健康、两小时学习与准备第二天的工作、最后两小时为他人提供无需付费的额外服务。
首先,两小时学习和准备第二天的工作,这两小时的学习和准备是为了提高你的工作效率,大部分人的时间表里没有这部分或者他们根本没有时间表。另外两小时用于为他人提供你不接受任何回报的额外服务。这两小时让你有足够的时间去实践我们已经讨论过的原则,那就是比你得到的报酬多一点。这两小时也让你有机会为教会或社区服务。尽快实行这个时间表,你会发现,这个时间表能让你比以前多做1/4的事情。这并不意味着你的工作时间从8小时变成12小时,事实上你并没有增加工作时间,而仅仅是更好的安排时间。实行这个时间表以后,你无需付出更多努力,就能在8小时里完成以前需要12小时才能完成的工作。
这里还有别的方式可以投资你的两小时额外服务时间:
第一:与同事和上司进行更融洽的合作;
第二:实践研究和培养你决定去培养的性格素质;
第三:提高工作有关的技能;
第四:立定明确目标,确定每一步要完成什么工作;
第五:为你做的所有事情注入全新的精神面貌和激情。
认真检查你的时间表并将这个时间表与你目前的时间运用情况做对比。
进行自我分析时要有勇气,同时也要诚实,绝对不要给自己任何的慈悲心,要对自己进行无情的、精确的分析,记住你的行为决定你将来能去到哪里以及成为怎样的人,当你完成这个自我分析以后,你很可能会找到,究竞是哪些坏习惯挡在你迈向成功的路上。除非你是一个很不寻常的人,否则你对时间计划的坦诚回答一定会能告诉你,需要改变哪些习惯,才能让你有效的销售你的个人服务。没有成功的时间管理,你不可能有成功的人生,明智的运用时间,你将来会得到丰厚回报。
进行时间管理:一天的24个小时里抽出一段时间至少一分钟,最好是一小时,进入你的内心深处,和你的造物主对对话,告诉你的潜意识,描述一个你想做的事情和想成为的人的画面,你应该每天都要抽出一个固定时间做这件事情,这是拥有一个明确目的的过程的一部分,有些人把这个对话称作‘进入深思’。
深思的时间是你的一天24小时里最有回报的时间段。
目标专一;如果没有专一的目标任何人都不可能取得成功。我们处于一个高度专业化和竞争的激烈年代,如果一个人没有任何职业上的过人之处,他的工作机会就会急剧减少,大家回想一下我们这个课程开始的时候所提出的成功的五个基本步骤:
首先:选择一个明确的奋斗目标;
第二:培养足够的力量以达成那个目标;
第三:完善一个行动计划,以便使实现目标成为可能;
第四:积累实现目标所需的专业知识;
最后:坚持不懈的实施计划。
所有成功人士都跟随了这五个步骤。具体的形式可能个有不同,有些人可能是无意中意外的做对了,而更多的人明确的设计、并有目的的去做事情。
明确的目标是所有个人成功的起点,只有一个人明确的知道自己在生命中的目标是什么,否则不会有去达成它的动力。在分析明确的目标这人上话题以前,让我首先让大家注意:明确目标这么一种积极思维具有深刻的内涵和无穷的力量。
首先造物主给予我们每一个人全面控制力,把我们的大脑思维投入到我们选择的任何事情上。造物主希望我们完全拥有、并掌控自己的大脑思维,并根据明确的目标来指引他去工作。我们知道忽略这一点的人,必定面临穷困、痛苦、失败与惩罚。所有个人成就的起点都是采取一个明确的目标,伴随着实现目标,所需要的明确计划,紧跟着的是执行计划的合适行动。所有个人成就都是一个动机,或者多个动机的组合的结果。
激励人类所有自愿行为的基本动机包括:对爱的渴望;对性的渴望;对物质财富的追求。对自我生存的渴望;对身体和精神自由的追求;对自我表达和他人认同的追求,以及对离开人世之后获得永生的追求。但是,比起这七个基本动机结合以来,以下两个消极消极动机对人们有着更大影响力。
一个是对某个真实或想象中的愤怒的报复,另一个是所有消极动机的根源:恐惧。
第二:是在大脑中反复思考之后得到的,任何主要目标或计划和信念和实现他的渴求融合在一起,被大脑的潜意识部分控制,然后用一个自然的合乎逻辑的方式去实行。
第三:任何主要的渴求、计划或目标得到信念的支持以后去到大脑的潜意识部分里,思想的力量是任何一个人完全的、不容质疑的掌控的唯一事情。这个事实如此的惊人,暗示着人类思想与无限智慧之间,也就是所有力量来源存在着一个密切的联系。
第四:科学证明大脑的潜意识,是个人获取无限智慧的唯一途径。潜意识只可以受到由持久信念支持的明确目标的影响。明确目标能够自动的激发独立自主、个人主动性、想象力、热情自律以及专注,这些都是成功的前题条件;明确目标激发人们进行有效时间管理,制定每日计划,最后实现人生目标;明确目标令人更敏锐、更善于抓住帮助他们实现目标的机会;明确的目标能够激发一个人对自己的品格和诚信的自信,它能让别人注意到你,给他们留下好印象,它让你的思维更积极,不让它受到恐惧、疑虑、和焦虑的影响,让信念充分发挥作用。最后明确的目标能让一个人有成功的意识,这是在任何事业上取得成功的第一步。明确的目标帮助一个人保持积极的思维和心态。
朝着专一的目标,怀抱着明确目标前进,能为你带来无数的好处。这里只是举几个例子。
目标的专一要求专业化,而专业化往往让工作珍于完美。
其次,明确目标有助于培养我们迅速和果断做决定的能力。目标明确能帮助我们克服拖延的坏习惯,帮助我们节约优柔寡断和可能浪费的时间
第三:明确目标,时刻提醒你必须进步,明确目标帮助你改掉坏习惯,以便他们由潜意识来掌控,推动你向目标前进。最后明确目标有助于培养自信心,同时也让你赢得他人的信任。
我第一次和卡耐基先生见面,是为了给某个杂志社写他伟大的成功故事,而对他进行采访。超初他答应给我三小时的采访时间,而最后采访进行了三天三夜。在这个过程中其实是他采访我,当时我不明白为什么分要那样做,几年之后我得知跟我见面的时候,卡耐基先生手里拿了个秒表,他给了我60秒思考时间,让我去决定是否愿意对他进行三天采访,去收集所有事实。他开始用秒表计算我的思考时间,我只想了29秒就答应了他,这就给了31秒的时间空间,让我去赢得一个其它作家无法赢得的机会,后来我还知道,原来卡耐基先生给超过250个人和我一样的机会,所有那250个人都因为没有迅速做出决定而无法通过这个考验。卡耐基先生说:那些采访者中的大部份需要考虑3小时到3年不等的时间,才能做出一个决定。
卡耐基先生认为:一个人如果没有养成迅速并且明确的做出决定的习惯,他就不可能负责重要项目或者承担重大责任。卡耐基还在我身上寻找另一种品质,他知道如果没有这种品质我一定不会把20年的研究工作进行下去。而这20年时间是找到造就成功男人和女人的因素是什么所必须的。这种品质就是在困难面前决不放弃,反而用更强大的意志力继续前进。
卡耐基知道,无论从事任何事业,人们总会在前进的路上遇到挫折和困难。卡耐基知道放弃者永不成功,成功者永不放弃! 主动性和领导力
主动性的意思是不用别人告诉,自己就主动做某些事情。而领导力则是承担责任的能力,它们都是重要的品格特征。帮助你在人生中通过销售达至成功。
你的主动性主要表现在你制定一个明确目标,并且制定好实现这个目标的计划。首先你需要一些具体步骤。培养主动性和领导力的步骤如下:
首先明确自己想要的是什么?
然后制定能够实现它的一个或多个计划。
第三:找到具备实现你的目标所需知识的结构和组织,置身于这些机构和组织当中。
第四:在实施你的计划以前,发挥信念的力量,想象你的目标已经成为现实。
第五:无论你遇到任何困难都不退缩。
第六:不要糊乱猜测,找到事实让它们做为制定所有计划的依据。
第七:不要被缺乏你的信念和自信的人所影响。
第八:不要限定你的工作时间,只要有需要,工作多长时间都可以。
第九:一次只专心做好一件事。
第十:只要有可能就授权别人负责具体事务。但是要有一个检查系统,确保工作得到妥当进行。
这十步就是培养主动性和领导力的基本步骤,当然培养主动性和领导力还需要专注。只要你下定决心、坚持不懈,成功一定会紧跟着出来。
高效率的领导人同时也是高效率的销售人员, 人们愿意工作,因为他们愿意为领导人而工作。领导人积极乐观、充满激情,并且懂得如何把他们的激情传递给和他们一起的所有人。同时高效率的领导人有勇气,没有人愿意跟随一个缺乏勇气的领导人。
高效率的领导人还应该有着对公平的敏锐判断力。他们应该公平、公正的对待下属。同时对下属的行为负全部责任。如果下属范错误,领导人都会承担起相应的责任。
高效率的领导人能迅速做出决定,不轻易改变决定,当然有时候确实需要认真了解情况,再做出明确的决定,但是一旦弄清楚事实,领导人马上会做出决定。
最后高效率的领导人具有令人愉快的性格。
我想向大家介绍一位世界上最棒的人,这个人现在坐在你的椅子上,这个人就是你。如果你对自己进行一点一点的分析,滤出你的各种优点,你就明白你确实很优秀。也明白为什么你如此优秀。现在我想你对自己评分,从0分到100分,你认为自己得几分都可以。当你给每一项打分结束以后,把它们加起一起来,然后除以这些特点的总和。我现在给你们关于令人愉快的性格的评分定义:
如果你们普遍分数是50分,你的性格已经相当不错了。令人愉快的性格的第一个特点,一定是积极的心态。没有人愿意跟消极的人在一起,不管你拥有什么其它特点。如果你不具有积极的心态,起码在别人面前表现出积极心态,人们一定不会认为你的性格令人愉快。在积极心态方面给自己打分,从0100分,看看自己得几分。
第二个特点是灵活性。灵活性的意思是能够调整自己,适应人生的各种情形,能屈能伸,被各种情形所压倒。许多人过于坚持自己的习惯,总是留在自己的思维中,不肯走出来,无法适合一些不是那么令人愉快的环境、无法与意见不同的人相处。你知道为什么富兰克林·罗斯富是我们这一代人当中最受欢迎的总统吗?因为他能够适应任何环境,能和任何人搞好关系。
我曾经在他的办工室,亲眼看到有参议员、国会议员怒气冲冲的冲进来,恨不得掐他的他的脖子,但是当这些议员离开他的办公室的时候,人人都对他唱赞歌。
这都是因为他有一个很好的心态,无论别人变成什么样子,他都是他自己。别人生气的时候,他保持冷静,这就是他的灵活性。如果你想生气的话,可以自己一个人的时候生气。当别人发怒的时候,自己保持冷静,这样你受到伤害的可能性就小的多。
另一点是令人愉快的语调。这是你可以进行实验的重要一点。许多人说话的时候带着一个苛刻、严厉的腔调,他们说话的腔调带着一些味道,让人们听了很不舒服。例如有些人说话很单调,他们没有个人魅力,不知道什么时候提高音调,什么时候降低音调,他说话肯定没有人听。无论你想要做老师、还是讲课、还是成为公众演讲者、甚至只得和别人进行对话,用令人愉悦的语调说话是很重要的。你可以通过一些练习来改善语调,通常你可以尝试降低音量看看,不要太大声的说话,这样的声音比较悦耳。高声说话的时候声音会比较刺耳。在高声说话和低声说话之间,你可以找到一个巧妙的平衡,让你的声音听起来比较悦耳。这对你的说话、演讲或者做其它任何事情都很重要。我觉得你无法让别一个人教你如何让你的声音变得悦耳,你必须自己尝试努力改善。但是在说话以前你首先要在心里感到愉快。
当你生气的时候,你很难用令人愉悦的声音来说话。如果你不喜欢和你说话的人,你怎么让自己的声音令人愉悦呢?当然,也许你可以做到,但这样做不是太有效。
除非你内心确实这样想的,因此想让声音令人愉悦你的内心必须是这样想的。因为声音是你的自我表达。我认识的所有声音悦耳的人,本身都是开心愉快的人。宽容,很多人并不真正明白宽容的定义。宽容是指在任何时候都用开放的思维来对待任何人和任何事情。
开放的思维,不对任何事情关闭思维。你总是愿意听到关于某件事情的最后一句话或者更多的话。你会惊讶于多么少的人真正明白宽容。某些人的思维如此封闭,你用大棍子也撬不开。你无法把任何新想法塞进去。你必须有一个开放的思维。一旦人们发现,你对于他们在政治、宗教、经济或者任何东西的理解有先入为主;一旦人们发现,你对这些影响他们的事情抱着封闭的态度,他们就会逐渐的疏远你。
一个时刻敞开的心扉,拥有它是该多么的美好啊,所以让你的思维开放吧。如果你不能让它时刻保持开放,你将学不到什么东西;如果你封闭思维,你会错过很多有用的信息、很多有用的事实,这会影响你的内心,这意味着你不再成长,这就自己发出信号说:你不需要任何新信息了,你便停止成长了。一但你把任何领域的思维关上,你告诉自己说,我不再需要任何信息了,那么你就停止成长了。
敏锐的幽默感,敏锐的幽默感使你有一种态度,用轻松的方式去接受人生的不如意。不把这些不如意看得太严肃,你要有幽默感,如果没有,就要培养。
除了维生素和营养补充剂之外,还有一种最佳补品对你很有好处。那就是每天至少大笑几次。如果没什么可笑的,那就编些笑料,比如看着镜子当中的自己大笑,你们都可以笑一场,你会发现,笑了以后你的大脑会发生神奇化学的变化,当你遇到麻烦,经过一笑,麻烦看起来就不那么紧要。
敏锐的幽默感是那么紧要。
下面是说话和思想的坦诚。
在思考清楚的基础上再说话,时刻掌控好自己的舌头。大部分的人不是这样做的,他们先说完再想,事实上是说完再后悔。当然这并非意味着你要告诉别人,你对他们的真实看法。那样的说你就没有朋友了。说话坦诚、不要闪烁其词、吞吞吐吐、或者含含糊糊,没有人喜欢说话吞吐、或者对任何事情都不发表看法的人。说话时应该有令人舒服的面部表情,你可以对着镜子学习和改善你的面部表情。你会发现:你去努力改善面部表情跟不去努力改变会有很大差别的。我通常脸带微笑,你会发现脸带微笑比紧皱眉头或者是一脸的严肃你和人们的交往会有效的多,传达的信息也更多。而且对你的听众造成的效果也大有不同。微笑是很棒的事情,学会去感觉到微笑。
微笑首先发生在哪个部位呢?嘴唇?还是眼睛?都不是。
微笑,首先发挥在你的内心、发生在你的感觉里。你不必漂亮、你不必英俊,但是微笑却能装饰你,让你美丽动人,让你的表情更可爱,无论你是谁!
接下来是对待人都要热切而公正。换问话说:公平的对待别人,即使这意味着这对你不利!这是最可贵的。
当人们知道你对他们公正,而自己需要因此而付出代价,这会让他们感觉多么好呀。如果公正对待他们能给你带来好处,这就不算什么美德了。
接下来是真诚的目的。没有人喜欢说话或做事不真诚的人,这种人假装自己是别外一个样子。说话不代表真心话,这也许没有撒谎那么糟糕,但是他们往撒谎的方向走出了第一步。
多方面的知识,掌握更广范围的知识,了解你生活之外的世界上的事情。一个只关心自己鼻子底下发生的事情,往往是很无趣的谈话对象。如果和你交谈的人知识很丰富,他很可能跟你谈论你所感兴趣的话题。你知道让别人喜欢你的最好方式是什么吗?那就是跟别人讲他们感兴趣的话题,就是这么简单。你跟别人谈他们感兴趣的话题。当转到你感兴趣的话题时候,他们就会变成很好的倾听者。
说话和举止有技巧,在你说话和行事的时候,你不必通过你的思维态度、通过你的话语把内心的一切想法都表达出来,否则你就象一本打开的书,任何人都可以随意翻看。
很多时候你不希望别人看到你的书,但别人却看到了。
和别人说话或交往的时候要有技巧,你会发现只要有技巧的做事情你能做到很多事情,这简直会令你惊讶。我们经常命令别人做事、要求别人做事,而有技巧的做法应该是:询问别人是否愿意做那件事情,即使你是他们的上级有权威去命令他们做事情。如果你用询问的方式,问人们是否愿意去做某些事情效果一定会更好。
我认识的最出色的老板是安德鲁·卡奈基。他从来不直接要求员工做事情。而总是用询问的方式,问他的员工或者下属,是否介意帮他做某些事情,或者方不方便,或者是否合适。他从来不命令人们,而总是询问。难怪他和人们的关系是如此之好,难怪他如此的成功。
接下来是果断的做出决定。当所在事实已经清楚,需要立即做出决定的时候,如果一个人仍然拖延,迟迟不做决定,他不会有令人愉悦的性格,也不会受到人们的欢迎。当然我不是鼓励你们做草率的决定,但是当你有了所有必要的事实,时机也成熟的时候,就要立刻做出决定。如果你做了一个错误的决定,你总是可以更改的,当你发现确实需要改变决定的时候,不要有障碍,把他看作是丢脸的事情,有足够的坦诚和透明去更改错误的决定,人们看到已后会很高兴的。当然关于对无限智慧的信仰,我想我无须强调其重要性。如果你有宗教信仰,那么它应该放在很高的位置。
但改变方面,很多人往往停留在口头说说而矣,很少有实践行动。有一句俗语说:一个行动胜过一吨好意。
得体的言语,拥有良好性格的人,一定会选择与自己职业和身份相匹配的语言,避免使用俚语或者粗话,说这些俚语或者粗俗笑话的人,可能自我感觉良好,但是听众的感觉却往往完全相反。他会跟着的笑,但是事后,他对你过多用这些俚语或者所谓的笑话的印象不会好。
能够准确掌握语言是很重要的,只有这样我们才能准确表达你的思想,告诉别人,我们希望他们知道的事情,让人们按照我们希望的方式去思想。
适当控制热情。你可能会说:为什么要控制热情呢?让热情自由奔放不是更好吗?那样的话,你会惹麻烦和遇到危险的。你对待热情就象对待电那样。电有很多用途,它可以用来洗碗、洗衣服、烤面包、做饭,很多地方需要电,但是用电的时候必须要小心。当你需要的时候打开开关,不需要的时候就要关上开关。
对于热情你也必须同样小心对待。当你需要的时候,要立刻打开热情,不需要的时候,就要同样快的把热情收起来。
如果你不能和打开热情那样迅速得收起热情,你很可能会去到一些你不应该用热情的地方。你有没有遇到这样的事情,与人们打交道的时候,如果过分热情很可能会让人们感到很累,而可能产生抗拒感。
能够在正确的时候打开恰当的热情,然后在正确的时候,关掉热情的人,人们会认为这种人有着令人愉悦的性格。同样在你需要热情的时候,你无法展示热情,人们不会觉得你有良好的性格。因为这个时候你确定需要热情。这些时候包括在讲课的时候、演讲的时候、时常交谈的时候、在销售的时候、以及在各种人际交往的时候,都需要一定的热情。
与其他所有性格特点一样,热情是可以培养的。没有人可以给你热情。
你自己培养。安德鲁·卡耐基先生说过:他可以给你所有其它性格的特点,除了热情以外。高尚、纯洁的体育精神。我们在做任何事情的时候,都要有体育精神。你在人生中不会事事得胜,没有人可以做到。你会有失败的时候,当你失败的时候,要输的大方得体,这次我输了,但这可能是发生在我身上的最好事情,因为我可以立刻开始审视我的弱点,下次就会做的更好,下次输的就不是我了。
因此不要把输赢看得太重。
接下来对人有礼貌,这是多么美好的事情。对任何一个人都要有礼貌,尤其是对社会地位或者经济地位比你低的人。对你不必有礼的人以礼相待,这是多么美好的做法。以礼待人对别人有好处,对你自己也有好处,我一直对盛气凌人非常生气。每次在餐厅看到盛气凌人使唤服务员,对他们粗言粗语的人,我就很反感,即使有些时候他们的服务确实有问题。但是我从来不喜欢这样的顾客,我一直认为在公众场合命令别人,对人们粗暴的人,无论有没有正当理由,脑子都是不正常的。他们的人生有欠缺、他们的心理有毛病。
你是一块磁铁,你的内心发生什么事情,就会把什么事情吸引到你身边。
好的表演技巧,无论从事什么行业,如果你想销售自己,你都要发挥好的演技。你要做一个好演员,你要生动形象的描述事情。你必须学习表演技巧,这也是你可以学会的事情。
我不想再说,多做一些事情的重要性了,我们已经就这个话题讲了很多了
接下来是适度原则。吃、喝、工作、娱乐和思考都要适度。
适度意味着任何事情都不多不少、刚刚好。我的原则是:我不允许任何事情控制我。我以前吸烟,但是我发现吸烟会让我上瘾,于是我决定戒烟。另外我一次一般只喝两到三杯鸡尾洒。我记的我从来没有喝超过这么多,虽然我可以喝得更多。在社交场合我想喝的话,当然可以多喝一些,但是一旦我觉得我有可能会被控制,我会马上制止自己。
接下来是耐心。
在任何的环境和情形之下,你都要有耐心,这是一个充满竞争的世界。你时刻都需要耐心。你要学会看准时机,在有利的时机去做事,就可以得到更好的结果。如果你耐心不够,强迫去做事情,别人往往会拒绝你,或者你自己摔一个跟斗,这是你不想要的,你和人们的交往也要看准时机。
合适、得体的个人装饰,这在公众生活里对于每一个人都是非常重要的。身体姿态要大方优雅。你的身体姿态会影响别人对你的看法,所以要确保大方、优雅。
接下来是内心的谦卑。这是我所知道的最美妙的东西。
最后一点个人魅力。这一点与性格的活力有关,这是天生的特点,也是唯一无法培养的性格特征,但是我们可以正确引导它,让它最大程度的给我们带来好处。最优秀的领导人、销售人员、演讲家、牧师、律师、讲师、教师以及任何一个领域的任何杰出人物,都懂得利用自己的性格活力,把这个伟大的力量用在目前你最想做的事情上,让自己走向成功!
对于这些性格特征的讲解你们需要做很多的思考,你要去了解和发现自己是怎样的人,当你回答这些问题给自己打分的时候,你可能第一次发现自己存在某些缺陷和不足,或者发现自己一直不重视的某些优秀品质。让我们努力了解自己,看看自己处于什么位置上、看看我们被什么打动、看看别人为什么喜欢我们。为什么不喜欢我们。我可以和任何一个人坐下来,用这20多个问题去发现别人为什么喜欢你、或者为什么不喜欢你。你也可以这样做。我希望你从分析自己开始学会分析别人。明白别人为什么受欢迎、为什么能够打动他人。当你能够这样做以后,你就拥有了最珍贵的财富。
一个人如果没有明确的人生目标,他的生活将面临无数困难。没有人生目标的人,就象没有人掌舵的船那样在大海中漂浮,他们的生命航行只会在触礁或者不幸中结束。
忧伤和焦虑的人,只会是那些连一个让他们奋斗的明确目标也没有的人。历史上充满了许许多多仅仅盯住一个目标奋斗不息而得到伟大成就的人。
那些知道他们去哪里的人,往往能够达到目的地,他们会毫无目的的浪费时间和精力,相反他们会集中所有精力,朝着一个明确目标前进,并且竭尽全力去达成目标。
纯粹的体力劳动只会给我们带来一天的工资,它的多少由供求关系决定。没有特殊技能的人只能够提供普通的服务。这些道理都很浅显,每个人都知道,但是98%的人在生命中以失败告终。
因这他们没有跟随一个简单的原则,那就是用一个明确的目标来工作。如果你想在人生中通过销售而取得成功,这就是你要牢牢记住的主题。
让我告诉你们在过去20年里我对成功人士进行分析、分析他们成功的原因。
我发现所有成功人士,毫无例外的他们的成功都与他们遇到和克服的困难和挫折成正比。我们可以将其解释为大自然就是这们安排的,它让力量从挣扎中成长出来。如果一个人没有困难,无需被迫付出更多努力就可以解决问题,他也不会去刻意使用他的大脑,从而让大脑变得迟钝。这和长期不运动的手脚慢慢失去力量一样!所有人都知道,如果我们不使用身体的某部分功能,那么大自然就会通过让这些机能退化而惩罚我们。我们赖以思考的大脑细胞同样如此。
如果我们长期不运用大脑,它就会变得懒惰,结果会不可预测。
困难强迫人们通过使用大脑,而培养大脑的思考能力。我很幸运在生命中要面对四大挑战。它们是贫穷、恐惧、迷信和文盲,因为我决定奉献自己的一生,帮助我们同胞,克服这四大挑战。因此我必须了解这四大挑战的根源。
说点轻松一些的话吧。大家都知道,我的名字叫拿破仑,爸爸妈妈之所以给我这个名字,是因为他们有一位同样叫拿破仑的叔叔,给我起这个名字是让我更有可能继承他的遗产。幸运的是他不让我继承他的财产,我之所有说幸运,是因为我知道,继承了他财产的人后来情况都不好。而我在尝试征服贫穷、恐惧、迷信和文盲的挣扎过程中,发现了很多知识,我很荣幸能够将这些知识与全世界几百万人分享让他们从中受益,我每天都会这样的祷告来结束工作,这让我的祝福箱子保持永远满意。
我应该在这里说出这个祷告:全能的无限智慧呀,我不奢求更多财富,但是请赐予我更多智慧。让我可以运用它,来更好的发挥我与生具来的祝福,通过拥抱我自己的思想来实现我自己选择的目标。