家电连锁巨头酣战京北:恶战程度叹为止观

来源:百度文库 编辑:神马文学网 时间:2024/03/29 19:18:45

从明天开始,一场家电商场之间的恶战将在京北安贞一带打响。这次恶战不同以往,其“恶”的程度可算是叹为观止。您要是有兴趣,就接着往下看完咱这篇文章。
“恶战”起因
您应该还记得,在安贞这个地方有苏宁的第一家门店,这是苏宁最看好的地方。当然,距离不远的地方还有一个豁大的大中电器门店,常年红红火火人丁兴旺。7月份,国美那个号称“亚洲第一店”的国美安贞店正式开业。于是乎,京城北三环从马甸桥到安贞桥1.5公里的路段上,云集了国美、苏宁、大中3家的“冠军店”,这场仗不打才怪。
这三家店也都共同存在好一阵子了,为啥今天才说有恶仗?事情是这样的:当初国美在这里建店的时候,直接把自己定位在“体验式”门店,该店内设立了300个知名品牌体验区,集中展示各家电品牌最新、最高端的家电。光买店面和装修就花去了大约1.8亿元人民币。在这个时候,苏宁电器安贞店已经是个很成熟的传统家电大卖场形式了。但是在这个消费能力极高的地区,传统的家电售卖已经不能够满足消费者的需要。所以上个月,苏宁停业了20天专门改造这个核心地带的大卖场。有意思的是,就在国美安贞店100日庆典、苏宁安贞店重新开业的节骨眼上,距离不远的大中马甸店也宣布从下周一开始重装,不过这次重装不停业。大中电器华北分公司总经理贾耀倒是很实诚:“在家电连锁业中,比拼最透明的价格和服务层面,决不允许失败。”本周,在苏宁安贞店重装、国美安贞店蠢蠢欲动之际,大中更要盯紧对手,决不让任何对手有任何可乘之机,决不允许对手通过一次简单的活动攫取本该属于大中的市场份额,大中电器将不惜一切代价捍卫马甸店在京城家电连锁中的冠军地位。
分析战局说3家
国美电器
这场大战对于国美来说应该是意料之中的。国美北京分公司总经理赵宝民这样形容它:“国美安贞店的销售已经不用再说了,苏宁等店面的重装可以说是迫于国美‘亚洲第一店’的压力。”“国美安贞店有很多先进经验,比如体验区、信息港等等,欢迎大家学习,而且希望大家学到位,发展更好。其实‘亚洲第一店’已经奠定了一个三五年不能动摇的地位,北部地区战略优势很明显,有竞争是好事情。”
“其实北京三环沿线和三环之内还不乏很多好的地方,在这些地方开店不仅仅要核算成本还要看胆量。”不知道这算不算是国美对其他几家连锁企业下的战书。对于之后的发展,赵宝民只是轻轻点了一句:“对于三环以外我们也未见得就像某些人说的那样再画一个圈,而是按照区域进行整体规划。”
同时,赵宝民还提到作为北京郊区店的发展,竞争对手苏宁电器还是做得很不错的,国美在这方面目前只有昌平、密云、通州和平谷几个店,在今后一段时间里,国美会大力发展这一领域,让距离北京市中心较远地区的消费者也能方便地享受到国美的服务。
苏宁电器
在赵宝民对苏宁电器表示赞赏的同时,苏宁电器华北地区掌舵人范志军说出了类似的话:“在北京的布局上,国美电器先拿下三环的策略还是脉络清晰有章可循的,而除苏宁外其他几家连锁就差得多了。”
说到安贞店面的改造是否与其竞争对手有直接关系时,范志军表示:“其实苏宁在开店的规划上、理念上都要领先竞争对手2年左右。作为体验店这个概念,我们早在2002年就已经在朝阳路店进行推广了。”“这次安贞店的重装其实是我们另一个先进理念的体现。在这个店面里突出的是以消费者为核心的理念,而非传统的以产品为核心。比如说数码相机的陈列会是按照价格或者像素而不是按照品牌。”
在店面的布局上,苏宁也规划得十分细致。这次安贞店的重装绝对不仅仅是一个店和一个区域的问题。苏宁考虑的是一条线:安贞店、亚运村店、立水桥店(已签约)、天通苑店、怀柔店。
这条线可以直接拿下北京向正北发展的一大片地区。这种以某点为龙头向外辐射网络的纵深布局方案才是苏宁的真正意图。范志军认为,三环会和二环一样成为居住的泡沫,人口外迁将造成三环外膨胀发展,而三环内在这个领域将会萎缩。
大中电器
相比之下大中电器实诚、简单得多了,对于为什么选择在国美开出安贞店,苏宁对安贞店进行重装之后开始重装马甸店,相关负责人表示,主要是想学习竞争伙伴的优势和经验,以便在未来的竞争中更加主动。“我们在总结、借鉴竞争对手经验的基础上再行改造,相信会有后发制人的效果。”大中电器华北分公司总经理贾耀勇这样说。
大中这次改造实行不关门装修,装修期间照常营业。作为大中京城的冠军店,马甸店在装修期间依然紧盯对手大打价格战,确保成交率。若遇对手调价,大中将紧急跟进,贾耀勇坦承,“在家电连锁业中,比拼最透明的价格和服务层面,决不允许失败。”本周,在苏宁安贞店重装开业、国美安贞店100天庆典之际,“大中更要盯紧对手,决不让任何对手有任何可乘之机,决不允许对手通过一次简单的活动攫取本该属于大中的市场份额,大中电器将不惜一切代价捍卫马甸店在京城家电连锁中的冠军地位。”
百姓实惠列表
刚刚说过了,越是“恶战”对咱老百姓越是有好处。既然大家都比着降价、打折、返券,我们何不去凑凑热闹?
在本周六,国美奥体商城和安贞商城均上演一场空前规模的“真空风暴”。国美电器北京分公司总经理赵宝民表示:“上万种高新商品将全部上柜销售,国美将全线让利一个亿再次回报广大消费者。”其中,彩电军团再次力邀群雄助阵,全场让利3000万,携手厦华、长虹、索尼等国内外知名厂商推出多款高端新品,其中不乏国美包销买断的商品,而万元以下42英寸等离子更是大量有售,最高降幅高达56%。此外,国美数码商品全场打折热卖好礼相送;冰洗类商品满1000元送150元现金;小家电冬季送暖,电暖气浴霸全场8.5折销售;厨卫产品全场8折,满1000元再返150-300元现金;空调单台最高让利1200元等大力优惠活动引爆全场。
苏宁方面透露了安贞店重张开业的一些促销活动,安贞店重张期间苏宁有高额的现金卡返还回报(买1000送120元现金卡),而且没有任何限制,惊爆机、特价机均可参加返现金卡活动。在高端产品的促销上苏宁更是加大了力度,单件价值达5000元的产品再加返200元现金,单件价值达10000元的产品再加返500元现金,单件价值达20000元的产品再加返1200元现金。安贞重张期间,不但整体促销力度空前,而且单件商品售价也创下京城家电售价的新低,42英寸等离子彩电售价跌破8000元;32英寸液晶彩电售价跌破5000元;37英寸液晶彩电售价跌破8000元;42英寸液晶彩电售价首次跌破15000元……
大中方面由于是重装前的最后一个星期,优惠更是离谱:其中,除了全场买2000元返1000元券之外,VIP顾客购物还能获赠家庭套餐礼品。
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